Was ist Co-Branding?

Co-Branding ist eine Geschäftsstrategie, die den Aufbau einer Arbeitsbeziehung zwischen zwei oder mehr Marken beinhaltet. In einigen Fällen hat die Anwendung dieser Art von Branding-Aktivität mit der Schaffung verschiedener Marken im selben Unternehmen zu tun. In anderen Fällen konzentriert sich Co-Branding auf die Herstellung einer Verbindung zwischen zwei etablierten Marken, die sich im Besitz von zwei verschiedenen Unternehmen befinden und von diesen produziert werden.

Wenn die meisten Menschen an Co-Branding denken, fällt ihnen als Erstes eine Situation ein, in der zwei verschiedene Marken von Produkten miteinander verbunden sind. Diese Art von Beziehung kann dann verwendet werden, um beide Produkte gemeinsam an den gleichen Verbraucher zu vermarkten und so die treuen Kunden eines Produkts für das andere zu gewinnen. Beispielsweise kann der Hersteller einer bestimmten Eismarke mit dem Hersteller eines bestimmten Erfrischungsgetränks zusammenarbeiten, um die Verbraucher zum Kauf beider Produkte zu verleiten, damit das perfekte Eis schwimmt.

Das Herstellen von Verbindungen zwischen Produkten, die auf irgendeine Weise zusammenarbeiten können, ist eine Werbestrategie, die zu allen möglichen Innovationen im Co-Branding geführt hat. Suppenfirmen haben sich mit Milchproduzenten zusammengetan, um die Herstellung von Party-Dips mit getrockneten Suppenmischungen und saurer Sahne zu fördern. Fast-Food-Ketten haben fortlaufende Werbekampagnen geschmiedet, in denen die Verfügbarkeit bestimmter alkoholfreier Getränke herausgestellt wird. Sogar Möbelhersteller entscheiden sich manchmal für eine Co-Branding-Strategie, indem sie sich mit Herstellern von Heimtextilien wie Teppichen und Vorhängen zusammenschließen. In allen Fällen ist es das Ziel, die beiden Marken in den Köpfen der Verbraucher so zu verbinden, dass der Umsatz jeder Marke signifikant gesteigert wird.

Zusammen mit dieser Art von Joint-Venture-Co-Branding-Aktivität kann das gleiche allgemeine Prinzip in einem einzigen Unternehmen angewendet werden. Das Co-Branding eines Unternehmens kann einen Prozess beinhalten, bei dem das Unternehmen zwei oder mehr Marken erstellt, die in den Einzelhandelsgeschäften verkauft werden, jedoch anscheinend Produkte von verschiedenen Unternehmen sind. Dies geschieht manchmal, um die Wahrnehmung einiger Verbraucher zu umgehen, dass Handels- oder Hausmarken Markenprodukten inhärent unterlegen sind. Beispielsweise kann ein Supermarkt zwei scheinbar unterschiedliche Marken von grünen Bohnen in Dosen führen, wenn die Supermarktkette tatsächlich beide Marken besitzt

Fast-Food-Ketten nutzen mittlerweile auch Co-Branding und die gemeinsame Nutzung von Verkaufsflächen. Durch den Einsatz von Co-Location als Teil der Strategie können sich die beiden Ketten Einrichtungen wie Speisesäle teilen und dabei helfen, einen Teil ihrer gemeinsamen Geschäftskosten zu minimieren. Gleichzeitig ziehen sie Kunden an, die Lebensmittel aus zwei verschiedenen Menüs unter einem Dach bestellen können, und erhöhen so die Wahrscheinlichkeit, dass Kundengruppen sie auswählen, anstatt eine Kette zu bilden, die alleine arbeitet.

Co-Branding kann auf lokaler Ebene erfolgen oder zwei oder mehr nationale Marken umfassen. Es ist sogar möglich, diese Art von Markenstrategie auf internationaler Ebene anzuwenden. Zunehmend nutzen Elektronik- und Telekommunikationsunternehmen diesen Marketingansatz, um Ressourcen zu bündeln und Konsumenten zu erreichen, die sich ansonsten nie für eine der beiden Marken interessiert hätten.