¿Qué es la publicidad de comparación?
También conocida como publicidad comparativa o competitiva, la publicidad de comparación es una estrategia que implica identificar ciertas características de productos similares e intentar demostrar cómo un producto es inherentemente de más valor para los consumidores. El proceso puede ser algo amplio, ya que el anunciante puede promocionar un beneficio que se encuentra con un producto que generalmente está ausente de productos similares, o incluso implica una comparación individual con un competidor específico. Por lo general, existen regulaciones comerciales que ayudan a gestionar cómo se puede utilizar la publicidad de comparación, incluidas las regulaciones que requieren que todas las declaraciones hechas en la publicidad sean verificables.
Uno de los ejemplos más comunes de la publicidad de comparación tiene que ver con basar la estrategia promocional en lo que se conoce como prueba de sabor. Este enfoque generalmente implicará que varios consumidores prueben el producto y lo evaluarán en función del sabor, la textura y la satisfacción general. Esos mismos consumidores serán invitadosD probar un producto competidor y juzgarlo con los mismos criterios. En ese punto, cada consumidor tendrá la oportunidad de identificar qué producto se prefiere, con los nombres del producto revelados solo después de que el consumidor haya completado todo el proceso de degustación. Un enfoque de prueba de sabor se puede usar fácilmente para varios tipos de bebidas, así como diferentes alimentos.
Una ligera variación de la publicidad de comparación a veces implicará presentar hechos específicos sobre dos o más productos competidores, según la información proporcionada por los fabricantes de esos productos. Por ejemplo, el fabricante de un automóvil en particular puede optar por comparar el kilometraje de un diseño automático particular con el kilometraje reclamado para una marca y modelo similares fabricados por un fabricante de automóviles diferente. El mensaje subyacente para los consumidores es que, si bien ambos autos ofrecen beneficios similares en términos de estilo y características, oNE es claramente superior debido al mayor kilometraje de gasolina promedio.
Por lo general, existen regulaciones que ayudan a evitar que los anunciantes usen reclamos dudosos o falsos como parte de la publicidad de comparación. Como resultado, una campaña generalmente requerirá una gran cantidad de investigación para garantizar que todas las reclamaciones puedan estar justificadas utilizando referencias confiables y de buena reputación. Incluso dentro de este tipo de enfoque, una campaña de comparación puede participar en el uso selectivo de información objetiva, eligiendo presentar esos datos de una manera que muestra que el producto se promueve de la mejor manera posible al no incluir datos sobre la competencia que posiblemente podría llevar a los consumidores a una conclusión diferente.