Co je srovnávací reklama?
také známá jako srovnávací nebo konkurenční reklama, srovnávací reklama je strategie, která zahrnuje identifikaci určitých charakteristik podobných produktů a pokus o prokázání, jak má jeden produkt pro spotřebitele ve své podstatě větší hodnotu. Proces může být poněkud široký, protože inzerent může využít výhodu nalezenou s jedním produktem, který obecně chybí v podobných produktech, nebo dokonce zahrnovat srovnání jeden na jednoho s konkrétním konkurentem. Obvykle existují obchodní předpisy, které pomáhají spravovat, jak lze použít srovnávací reklamu, včetně předpisů, které vyžadují, aby všechna prohlášení učiněná v reklamě musela být ověřitelná.
Jeden z běžnějších příkladů srovnávací reklamy má co do činění s založením propagační strategie, která se nazývá test chuti. Tento přístup bude obvykle zahrnovat několik spotřebitelů ochutnat produkt a posoudit jej na základě chuti, textury a obecné spokojenosti. Tito spotřebitelé pak budou pozvánid ochutnat konkurenční produkt a posoudit jej podle stejných kritérií. V tomto okamžiku bude mít každý spotřebitel šanci zjistit, který produkt je preferován, se jmény produktu odhaleného až poté, co spotřebitel dokončí celý proces ochutnávky. Pro různé typy nápojů i pro různé potravinářské položky lze snadno použít přístup k testu chuti.
Mírná variace srovnávací reklamy bude někdy zahrnovat předložení konkrétních skutečností o dvou nebo více konkurenčních produktech na základě informací, které poskytují výrobci těchto produktů. Například výrobce jednoho konkrétního automobilu se může rozhodnout porovnat počet najetých kilometrů konkrétního automatického návrhu s najetým kilometrem požadovaným pro podobnou značku a model vyrobený jiným výrobcem automobilů. Základní poselství pro spotřebitele je, že zatímco obě auta nabízejí podobné výhody z hlediska stylu a funkcí, ONe je zjevně lepší kvůli vyššímu průměrnému najetému ujetému trhu benzínu.
Obvykle existují předpisy, které pomáhají zabránit inzerentům v používání pochybných nebo nepravdivých nároků v rámci srovnávací reklamy. V důsledku toho bude kampaň obvykle vyžadovat velké množství výzkumu, aby se zajistilo, že všechny nároky mohou být zdůvodněny pomocí odkazů, které jsou spolehlivé a renomované. Dokonce i v rámci tohoto typu přístupu se srovnávací kampaň může zapojit do selektivního využití faktických informací a rozhodnout se představit tato data způsobem, který ukazuje, že produkt je propagován v nejlepším možném světle úmyslným zahrnutím údajů o konkurenci, která by mohla vést spotřebitele k jinému závěru.