Co je srovnávací reklama?

Srovnávací reklama, známá také jako srovnávací nebo konkurenční reklama, je strategie, která zahrnuje identifikaci určitých vlastností podobných produktů a pokus o prokázání toho, jak je jeden produkt pro spotřebitele přirozeně výhodnější. Tento proces může být poněkud široký, protože inzerent může využít výhody nalezené u jednoho produktu, který obvykle chybí v podobných produktech, nebo dokonce může zahrnovat srovnání jeden na jednoho s konkrétním konkurentem. Obvykle existují obchodní předpisy, které pomáhají řídit, jak lze srovnávací reklamu používat, včetně předpisů, které vyžadují, aby všechna prohlášení uvedená v reklamě byla ověřitelná.

Jeden z běžnějších příkladů srovnávací reklamy má co do činění s propagační strategií založenou na tom, co je známé jako chuťový test. Tento přístup obvykle zahrnuje to, že produkt ochutná několik spotřebitelů a vyhodnotí jej na základě chuti, textury a obecné spokojenosti. Stejní spotřebitelé budou poté vyzváni, aby ochutnali konkurenční produkt a posoudili jej podle stejných kritérií. V tomto okamžiku bude mít každý spotřebitel možnost určit, který produkt je upřednostňován, se jmény produktu zveřejněnými až poté, co spotřebitel celý proces ochutnávky dokončí. Přístup podle chuti lze snadno použít pro různé druhy nápojů i pro různé potraviny.

Mírná odchylka srovnávací reklamy bude někdy zahrnovat představení konkrétních skutečností o dvou nebo více konkurenčních produktech na základě informací poskytnutých výrobci těchto produktů. Například výrobce jednoho konkrétního automobilu se může rozhodnout porovnat počet ujetých kilometrů konkrétního návrhu automobilu s ujetým počtem ujetých kilometrů pro podobnou značku a model vyrobený jiným výrobcem automobilů. Základním poselstvím pro spotřebitele je, že ačkoli obě auta nabízejí podobné výhody, pokud jde o styl a vlastnosti, jedno je zřetelně lepší díky vyššímu průměrnému počtu najetých benzinů.

Obvykle existují předpisy, které pomáhají inzerentům zabránit v používání pochybných nebo nepravdivých tvrzení v rámci srovnávací reklamy. Výsledkem bude, že kampaň bude obvykle vyžadovat velké množství výzkumu, aby bylo zajištěno, že všechna tvrzení mohou být podložena pomocí odkazů, které jsou spolehlivé a seriózní. I v rámci tohoto typu přístupu se může srovnávací kampaň zapojit do selektivního využití faktických informací a rozhodnout se prezentovat tato data způsobem, který ukazuje, že produkt je propagován v nejlepším možném světle tím, že úmyslně nezahrnuje údaje o konkurenci, které by mohly vést spotřebitelé k jinému závěru.