Vad är jämförelseannonsering?

Också känd som jämförande eller konkurrerande reklam, jämförelseannonsering är en strategi som innebär att identifiera vissa egenskaper hos liknande produkter och försöka visa hur en produkt i sig är mer värdefull för konsumenterna. Processen kan vara något bred, i det att annonsören kan tilldela en fördel som finns med en produkt som i allmänhet saknas från liknande produkter, eller till och med involverar en en-mot-en jämförelse med en specifik konkurrent. Det finns vanligtvis handelsregler som hjälper till att hantera hur jämförelseannonsering kan användas, inklusive förordningar som kräver att alla uttalanden i reklamen måste vara verifierbara.

Ett av de vanligaste exemplen på jämförelseannonsering har att göra med att basera kampanjstrategin på det som kallas ett smakprov. Detta tillvägagångssätt kommer vanligtvis att innebära att flera konsumenter ska smaka på produkten och utvärdera den baserat på smak, struktur och allmän tillfredsställelse. Samma konsumenter uppmanas sedan att smaka på en konkurrerande produkt och bedöma den enligt samma kriterier. Vid den tidpunkten kommer varje konsument att ha chansen att identifiera vilken produkt som föredras, med namnen på produkten avslöjas först efter att konsumenten har slutfört hela provningen. Ett smakprovssätt kan enkelt användas för olika typer av drycker samt olika livsmedel.

En liten variation av jämförelseannonsering innebär ibland att presentera specifika fakta om två eller flera konkurrerande produkter, baserat på information som tillhandahålls av tillverkarna av dessa produkter. Till exempel kan tillverkaren av en viss bil välja att jämföra körsträckan för en speciell bilkonstruktion med den körsträcka som krävs för ett liknande märke och modell tillverkad av en annan biltillverkare. Det underliggande budskapet till konsumenterna är att även om båda bilarna erbjuder liknande fördelar med avseende på stil och funktioner, är en helt klart överlägsen på grund av den högre genomsnittliga bensinsträckan.

Vanligtvis finns det förordningar som hjälper till att förhindra att annonsörer använder tvivelaktiga eller osannade påståenden som en del av jämförelseannonsering. Som ett resultat kommer en kampanj vanligtvis att kräva en hel del forskning för att säkerställa att alla påståenden kan underbyggas med referenser som är pålitliga och ansedda. Även inom denna typ av strategi kan en jämförelsekampanj delta i selektiv användning av faktainformation och välja att presentera dessa data på ett sätt som visar att produkten marknadsförs i bästa möjliga ljus genom att avsiktligt inte inkludera data om tävlingen som kan leda till konsumenterna till en annan slutsats.