Hva er sammenligningsannonsering?

Sammenlignende reklame, også kjent som komparativ eller konkurrerende reklame, er en strategi som innebærer å identifisere visse egenskaper ved lignende produkter og forsøke å demonstrere hvordan ett produkt iboende har større verdi for forbrukerne. Prosessen kan være noe bred, ved at annonsøren kan fordele en fordel som er funnet med ett produkt som vanligvis er fraværende fra lignende produkter, eller til og med innebærer en en-til-en-sammenligning med en spesifikk konkurrent. Vanligvis er det handelsforskrifter som hjelper deg med å håndtere hvordan sammenligningsannonsering kan brukes, inkludert forskrifter som krever at alle uttalelser i annonseringen må være verifiserbare.

Et av de mer vanlige eksemplene på sammenligningsannonsering har å gjøre med å basere kampanjestrategien på det som er kjent som en smakstest. Denne tilnærmingen vil vanligvis innebære at flere forbrukere smaker på produktet og vurderer det basert på smak, tekstur og generell tilfredshet. De samme forbrukerne vil da bli invitert til å smake på et konkurrerende produkt og bedømme det etter de samme kriteriene. På det tidspunktet vil hver forbruker ha sjansen til å identifisere hvilket produkt som er foretrukket, med navnene på produktet avslørt først etter at forbrukeren har fullført hele smaksprosessen. En smakstesttilnærming kan enkelt brukes til forskjellige typer drikkevarer samt forskjellige matvarer.

En liten variant av sammenligningsannonsering vil noen ganger innebære å presentere spesifikke fakta om to eller flere konkurrerende produkter, basert på informasjon som leveres av produsentene av disse produktene. For eksempel kan produsenten av en bestemt bil velge å sammenligne kjørelengden til en spesiell auto-design med kjørelengden som kreves for en lignende fabrikat og modell produsert av en annen bilprodusent. Den underliggende beskjeden til forbrukerne er at selv om begge bilene har samme fordeler med tanke på stil og funksjoner, er man helt klart overlegen på grunn av det høyere gjennomsnittlige bensinmålet.

Vanligvis er det forskrifter som hjelper til med å forhindre at annonsører bruker tvilsomme eller usanne påstander som del av sammenligningsannonsering. Som et resultat vil en kampanje vanligvis kreve mye forskning for å sikre at alle påstander kan underbygges ved bruk av pålitelige og anerkjente referanser. Selv innenfor denne typen tilnærminger, kan en sammenligningskampanje delta i selektiv bruk av faktainformasjon, og velge å presentere disse dataene på en måte som viser at produktet blir markedsført i best mulig lys ved å bevisst ikke ta med data om konkurransen som muligens kan føre til forbrukerne til en annen konklusjon.