比較広告とは

比較広告または競合広告とも呼ばれる比較広告は、類似製品の特定の特性を識別し、1つの製品が消費者にとって本質的に価値の高い方法であることを実証しようとする戦略です。 このプロセスは、広告主が一般的に類似の製品にはない1つの製品に見られる利点を宣伝したり、特定の競合他社と1対1の比較を行うこともあるという点で、やや広範になります。 通常、比較広告の使用方法を管理するのに役立つ貿易規制があります。これには、広告で作成されたすべてのステートメントを検証可能でなければならないことを要求する規制が含まれます。

比較広告のより一般的な例の1つは、味覚テストとして知られるものに基づいたプロモーション戦略に関係しています。 通常、このアプローチでは、複数の消費者に製品を味わってもらい、風味、テクスチャ、および一般的な満足度に基づいて製品を評価します。 これらの同じ消費者は、競合製品を試食し、同じ基準でそれを判断するよう招待されます。 その時点で、各消費者は好みの製品を特定する機会があり、消費者が試食プロセス全体を完了した後にのみ製品の名前が明らかになります。 味覚テストのアプローチは、さまざまな種類の飲料やさまざまな食品に簡単に使用できます。

比較広告のわずかなバリエーションでは、競合する製品の製造元から提供された情報に基づいて、2つ以上の競合製品に関する特定の事実を提示することが必要になる場合があります。 たとえば、ある特定の自動車のメーカーは、特定の自動車デザインの燃費を、異なる自動車メーカーが製造した類似のメーカーおよびモデルに対して請求された燃費と比較することを選択できます。 消費者への基本的なメッセージは、両方の車がスタイルと機能の点で同様の利点を提供している一方で、一方は平均ガソリン燃費が高いため明らかに優れているということです。

通常、広告主が比較広告の一部として疑わしいまたは虚偽の申し立てを使用するのを防ぐのに役立つ規制があります。 その結果、キャンペーンは通常、信頼性が高く評判の良い参照を使用してすべての申し立てを実証できるように、多くの調査が必要になります。 この種のアプローチの中でさえ、比較キャンペーンは事実情報の選択的使用に従事する可能性があり、潜在的につながる可能性のある競合に関するデータを意図的に含めないことにより、可能な限り最良の観点から製品が宣伝されていることを示す方法でそのデータを提示することを選択する可能性があります別の結論に消費者。