¿Qué es el marketing concentrado?
El marketing concentrado es un enfoque de marketing destinado a conectarse y vender productos a un grupo de consumo específico. Esta estrategia requiere tomar medidas para identificar el mercado objetivo que es muy probable que se sienta atraído por los productos y desarrollar un plan de marketing que sea exclusivo de llegar a ese grupo de consumidores. El proceso también normalmente incluye la planificación de la entrega de productos de una manera que probablemente genere negocios repetidos de esos consumidores. En muchos casos, el marketing concentrado es un enfoque ideal para las empresas más pequeñas con recursos limitados, ya que no depende de la creación y el uso de marketing masivo, producción o distribución para alcanzar una amplia gama de consumidores potenciales.
El concepto de marketing concentrado es lo opuesto a lo que se conoce como estrategias de marketing indiferenciadas. Con un enfoque indiferenciado, la idea es capituRevoltan la mayor parte de la cuota de mercado creando una campaña amplia que atraiga a los consumidores de todas las edades, géneros, antecedentes económicos y ubicaciones geográficas. Por el contrario, una campaña de marketing concentrada busca identificar el nicho de mercado o los mercados donde es probable que haya una gran demanda de los productos producidos. Para llegar a esos nicho de mercado, el productor creará un plan que involucra solo aquellas formas de medios que se usan regularmente para llegar a los consumidores en esos nicho de mercado, en lugar de ir con un enfoque de campaña más amplio. Por ejemplo, una compañía que comercializa implementos agrícolas utilizará publicidad en medios impresos dirigidos a los agricultores, en lugar de crear anuncios que se encuentran en revistas con una base de lectores más amplia.
Si bien un enfoque de marketing concentrado puede ayudar a una empresa a aprovechar al máximo un pequeño presupuesto publicitario, hay algunos inconvenientes potenciales con este tipo de marketing. Primero, un esfuerzo concentrado requiere una MA altamente desarrolladaPlan Rketing, ya que está dirigido a una audiencia específica. Esto significa una gran cantidad de investigación sobre los deseos, necesidades y hábitos de compra de ese grupo de consumidores, una tarea que puede ser algo costosa en la parte delantera. Además, este tipo de marketing enfocado o dirigido significa que otros grupos de consumo no están dirigidos y, por lo tanto, es probable que no se alcancen. En el caso de que la compañía no pueda capturar una proporción apreciable del grupo objetivo de consumidores, puede que no haya el lujo de más tiempo para cultivar una base de clientes con un grupo de consumo diferente.