집중된 마케팅이란 무엇입니까?

집중된 마케팅은 특정 소비자 그룹과 제품을 연결하고 판매하는 것을 목표로하는 마케팅 방식입니다. 이 전략은 제품에 끌릴 가능성이 높은 대상 시장을 식별하고 해당 소비자 그룹에 도달하는 데 고유 한 마케팅 계획을 개발하기위한 조치를 취할 것을 요구합니다. 이 프로세스에는 일반적으로 소비자로부터 반복 비즈니스를 생성 할 수있는 방식으로 제품 제공 계획이 포함됩니다. 대부분의 경우 집중 마케팅은 자원이 제한된 소규모 비즈니스에 이상적인 접근법입니다. 대량 마케팅, 생산 또는 유통의 생성 및 사용에 의존하지 않기 때문입니다.

집중 마케팅의 개념은 미분화 된 마케팅 전략으로 알려진 것과 반대입니다. 미분화 된 접근 방식으로 아이디어는 CAPTU입니다모든 연령대, 성별, 경제적 배경 및 지리적 위치의 소비자에게 호소하는 광범위한 캠페인을 만들어 가능한 한 많은 시장 점유율. 대조적으로, 집중된 마케팅 캠페인은 생산 된 제품에 대한 수요가 높을 가능성이 높은 틈새 시장 또는 시장을 식별하려고합니다. 이러한 틈새 시장에 도달하기 위해 생산자는 광범위한 캠페인 접근 방식을 사용하지 않고 해당 틈새 시장에서 소비자에게 도달하는 데 정기적으로 사용되는 미디어 형태 만 포함하는 계획을 만들 것입니다. 예를 들어, 농업 도구를 마케팅하는 회사는 더 넓은 독자 기반이있는 잡지에서 발견되는 광고를 만드는 대신 농민을 대상으로하는 인쇄 매체의 광고를 활용할 것입니다.

집중된 마케팅 접근 방식은 비즈니스가 소규모 광고 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있지만 이러한 유형의 마케팅에는 잠재적 인 단점이 있습니다. 첫째, 집중된 노력에는 고도로 발달 된 MA가 필요합니다특정 잠재 고객을 대상으로하기 때문에 계획. 이는 소비자 그룹의 요구, 요구 및 구매 습관에 대한 많은 연구를 의미합니다. 또한, 이러한 유형의 집중 또는 대상 마케팅은 다른 소비자 그룹이 대상이되지 않으므로 도달하지 못할 가능성이 있음을 의미합니다. 회사가 대상 소비자 그룹의 상당한 점유율을 포착 할 수없는 경우, 다른 소비자 그룹과 고객 기반을 배양 할 시간이 더 많지 않을 수 있습니다.