집중 마케팅이란?

집중 마케팅은 특정 소비자 그룹과 제품을 연결하고 판매하기위한 마케팅 방식입니다. 이 전략은 제품에 끌릴 수있는 목표 시장을 식별하고 해당 소비자 그룹에 고유 한 마케팅 계획을 개발하기위한 조치를 취해야합니다. 이 프로세스에는 일반적으로 해당 소비자로부터 반복적 인 비즈니스를 창출 할 수있는 방식으로 제품 제공 계획도 포함됩니다. 많은 경우에 집중 마케팅은 자원이 제한된 소기업에 이상적인 접근 방식입니다. 대량 마케팅, 생산 또는 배포를 사용하여 광범위한 잠재 소비자에게 도달하지 않기 때문에 집중 마케팅은 이상적인 방법입니다.

집중 마케팅의 개념은 미분화 된 마케팅 전략과 반대입니다. 차별화되지 않은 접근 방식을 통해 아이디어는 모든 연령, 성별, 경제 배경 및 지리적 위치의 소비자에게 호소하는 광범위한 캠페인을 만들어 가능한 많은 시장 점유율을 확보하는 것입니다. 대조적으로, 집중 마케팅 캠페인은 틈새 시장 또는 생산 된 제품에 대한 수요가 높은 시장을 식별하려고합니다. 이러한 틈새 시장에 도달하기 위해 생산자는보다 광범위한 캠페인 접근 방식을 사용하지 않고 해당 틈새 시장에서 소비자에게 도달하는 데 정기적으로 사용되는 미디어 형식 만 포함하는 계획을 만들 것입니다. 예를 들어, 농기구를 판매하는 회사는 더 넓은 독자층을 가진 잡지에서 발견되는 광고를 만드는 대신 농민을 대상으로하는 인쇄 매체의 광고를 이용합니다.

집중적 인 마케팅 접근 방식으로 비즈니스가 적은 광고 예산을 최대한 활용할 수 있지만 이러한 유형의 마케팅에는 몇 가지 잠재적 인 단점이 있습니다. 첫째, 집중적 인 노력에는 특정 고객을 대상으로하기 때문에 고도로 개발 된 마케팅 계획이 필요합니다. 이는 해당 소비자 그룹의 요구, 요구 및 구매 습관에 대한 많은 연구, 즉 프런트 엔드에서 다소 비용이 많이 드는 작업을 의미합니다. 또한,이 유형의 집중 또는 대상 마케팅은 다른 소비자 그룹이 타겟팅되지 않아 도달 할 가능성이 없다는 것을 의미합니다. 회사가 대상 소비자 그룹의 상당한 점유율을 확보 할 수없는 경우 다른 소비자 그룹과 고객 기반을 육성하는 데 더 많은 시간이 없을 수 있습니다.