Vad är koncentrerad marknadsföring?

Koncentrerad marknadsföring är ett marknadsföringssätt som syftar till att ansluta och sälja produkter till en specifik konsumentgrupp. Denna strategi kräver att man vidtar åtgärder för att identifiera den målmarknad som med stor sannolikhet kommer att lockas till produkterna och utveckla en marknadsföringsplan som är unik för att nå den gruppen konsumenter. Processen inkluderar normalt också planering av leverans av produkter på ett sätt som sannolikt kommer att generera upprepade affärer från dessa konsumenter. I många fall är koncentrerad marknadsföring en idealisk metod för mindre företag med begränsade resurser, eftersom den inte förlitar sig på skapandet och användningen av massmarknadsföring, produktion eller distribution för att nå ett brett spektrum av potentiella konsumenter.

Konceptet koncentrerad marknadsföring är motsatsen till vad som kallas odifferentierade marknadsföringsstrategier. Med ett odifferentierat tillvägagångssätt är tanken att fånga så mycket av marknadsandelen som möjligt genom att skapa en bred kampanj som tilltalar konsumenter i alla åldrar, kön, ekonomisk bakgrund och geografiska platser. Däremot försöker en koncentrerad marknadsföringskampanj identifiera nischmarknaden eller marknaderna där det troligtvis kommer att bli en hög efterfrågan på de producerade produkterna. För att nå de nischmarknaderna kommer producenten att skapa en plan som endast involverar de former av media som regelbundet används för att nå konsumenter på dessa nischmarknader, snarare än att gå med en bredare kampanjmetod. Till exempel kommer ett företag som marknadsför jordbruksredskap att använda reklam i tryckta medier riktade till jordbrukare snarare än att skapa annonser som finns i tidskrifter med en bredare läsarbas.

Medan en koncentrerad marknadsföringsmetod kan hjälpa ett företag att utnyttja en liten reklambudget, finns det några potentiella nackdelar med denna typ av marknadsföring. Först kräver en koncentrerad insats en mycket utvecklad marknadsföringsplan, eftersom den riktar sig till en specifik publik. Detta innebär en hel del forskning om önskemål, behov och köpvanor hos den här konsumentgruppen, en uppgift som kan vara något kostsam i frontend. Dessutom innebär denna typ av fokuserad eller riktad marknadsföring att andra konsumentgrupper inte är riktade och därför inte troligt kommer att nås. I händelse av att företaget inte kan fånga en märkbar andel av den riktade konsumentgruppen kanske det inte finns mer lyx av mer tid att odla en kundbas med en annan konsumentgrupp.