Was ist konzentriertes Marketing?
Konzentriertes Marketing ist ein Marketingansatz, der darauf abzielt, Produkte mit einer bestimmten Verbrauchergruppe in Verbindung zu bringen und an diese zu verkaufen. Diese Strategie sieht vor, dass Schritte unternommen werden, um den Zielmarkt zu ermitteln, der mit hoher Wahrscheinlichkeit von den Produkten angezogen wird, und einen Marketingplan zu entwickeln, der nur für diese Verbrauchergruppe gilt. Der Prozess umfasst normalerweise auch die Planung der Auslieferung von Produkten in einer Weise, die bei diesen Verbrauchern wahrscheinlich zu Folgeaufträgen führt. In vielen Fällen ist konzentriertes Marketing ein idealer Ansatz für kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, da es nicht auf die Schaffung und Nutzung von Massenmarketing, Produktion oder Vertrieb angewiesen ist, um ein breites Spektrum potenzieller Verbraucher zu erreichen.
Das Konzept des konzentrierten Marketings ist das Gegenteil von undifferenzierten Marketingstrategien. Mit einem undifferenzierten Ansatz soll der Marktanteil so hoch wie möglich gehalten werden, indem eine breite Kampagne erstellt wird, die Verbraucher aller Altersgruppen, Geschlechter, wirtschaftlichen Hintergründe und geografischen Standorte anspricht. Im Gegensatz dazu wird mit einer konzentrierten Marketingkampagne versucht, den oder die Nischenmärkte zu identifizieren, in denen eine hohe Nachfrage nach den hergestellten Produkten zu erwarten ist. Um diese Nischenmärkte zu erreichen, wird der Produzent einen Plan erstellen, der nur die Arten von Medien einbezieht, die regelmäßig verwendet werden, um die Verbraucher in diesen Nischenmärkten zu erreichen, anstatt einen breiteren Kampagnenansatz zu verfolgen. Beispielsweise wird ein Unternehmen, das landwirtschaftliche Geräte vertreibt, Werbung in Printmedien für Landwirte verwenden, anstatt Anzeigen zu erstellen, die in Zeitschriften mit einer breiteren Leserbasis zu finden sind.
Während ein konzentrierter Marketingansatz einem Unternehmen helfen kann, das Beste aus einem kleinen Werbebudget herauszuholen, gibt es bei dieser Art des Marketings einige potenzielle Nachteile. Erstens erfordert eine konzentrierte Anstrengung einen hoch entwickelten Marketingplan, da er sich an ein bestimmtes Publikum richtet. Dies bedeutet eine umfangreiche Untersuchung der Wünsche, Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten dieser Verbrauchergruppe, eine Aufgabe, die im Vorfeld etwas kostspielig sein kann. Darüber hinaus bedeutet diese Art des fokussierten oder gezielten Marketings, dass andere Verbrauchergruppen nicht angesprochen werden und daher wahrscheinlich nicht erreicht werden. Für den Fall, dass das Unternehmen keinen nennenswerten Anteil an der Zielgruppe der Verbraucher erobern kann, bleibt möglicherweise nicht mehr Zeit, um einen Kundenstamm mit einer anderen Verbrauchergruppe aufzubauen.