Was ist ein Zielmarkt?
Ein Zielmarkt ist eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern, an die ein Unternehmen seine Waren- oder Dienstleistungslinie anziehen und verkaufen möchte. Ein Zielmarkt kann in Bezug auf Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Wirtschaftsklasse, ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Ort definiert werden. Dieser Prozess der sozioökonomischen Gruppierung ermöglicht es Unternehmen, Profile des typischen Kunden zu erstellen, der wahrscheinlich Produkte aus dem Unternehmen erwerbt, was wiederum die Grundlage für die Erstellung von Marketing- und Verkaufsinitiativen bildet, die es dem Unternehmen ermöglichen, eine Kundschaft innerhalb dieser Kunden demografisch aufzubauen.
Die Identifizierung eines Zielmarktes ist für den langfristigen Betrieb eines Unternehmens sehr wichtig. Ohne ein klares Verständnis dafür, wer wahrscheinlich an den von dem Unternehmen angebotenen Produkten interessiert ist, ist es sehr schwierig, proaktiv Schritte zu unternehmen, um sich mit potenziellen Kunden zu verbinden. Durch Definieren der grundlegenden Eigenschaften einer bestimmten Zielgruppe und dannWenn Sie feststellen, wie das Unternehmen seine Bedürfnisse und Wünsche erfüllen kann, wird der Prozess des Aufbaus eines Kundenstamms viel einfacher.
Während sich einige Unternehmen auf die Erreichung und Aufrechterhaltung eines bestimmten Zielmarktes konzentrieren, werden andere Unternehmen versuchen, kontinuierliche Beziehungen zu Verbrauchern in verschiedenen Märkten aufzubauen. Dies hilft, das Unternehmen vor plötzlichen Veränderungen des Kundengeschmacks oder der finanziellen Umkehrungen zu isolieren, die sich auf die gesamte Verbraucherdemografie auswirken. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Produktlinie kultiviert, die Teenager anspricht, und eine andere, die Menschen zwischen fünfzig und fünfundfünfzig anzieht, kann das Unternehmen häufig unvorhergesehene Umsatzabfälle in einer Bevölkerungsgruppe ausgleichen, wobei der anhaltende starke Umsatz in der anderen starken.
Viele Unternehmen nutzen das Konzept eines Zielmarktes, um neue Produktlinien zu entwickeln, mit denen das Unternehmen die Größe seines Kundenstamms erhöhen kannDünnen Sie in der gleichen Bevölkerungsgruppe. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen, das Sportgeräte produziert, eine Reihe von Sportmemorabilien wie Wandkunst, Geschichten verschiedener Sportarten oder Schmuck mit einem Sportthema schaffen und vermarktet. Verbraucher, die die Sportgeräte bereits kaufen, können auch Waren aus den zusätzlichen Linien kaufen, da sie den zuvor vom Hersteller gekauften Produkten vertrauen.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass jedes Unternehmen seine Anziehungskraft in verschiedenen Zielmärkten bewertet und feststellt, ob es erforderlich ist, in andere Märkte zu expandieren. Sogar Unternehmen, die sich bereits diversifiziert haben und eine starke Präsenz in mehreren Märkten haben, werden auf der Suche nach aufstrebenden Märkten auftreten möchten, in denen sie unterschiedliche demografische Daten erreichen können, während sie an aktuellen Kunden festhalten. Aus diesem Grund ist die Aufgabe, einen Zielmarkt zu identifizieren und zu qualifizieren, ein fortlaufender Prozess für Unternehmen jeder Größe, das vom Tomma-und-Pop-Laden auf der Straße bis hin zum multinationalen Unternehmen reicht.