ターゲット市場とは何ですか？

ターゲットオーディエンスまたはターゲット市場としても知られているターゲット市場は、ビジネスが商品やサービスのラインを引き付けて販売したい特定の消費者グループです。 目標市場は、年齢、性別、性的指向、経済階級、民族、宗教、または場所の観点から定義される場合があります。 この社会経済的グループ化のプロセスにより、企業は会社から製品を購入する可能性のある一般的な顧客のプロファイルを作成することができます。これにより、ビジネスがその顧客人口統計内で顧客を構築できるようにするマーケティングおよび販売イニシアチブの作成の基礎を提供します。

ターゲット市場の特定は、ビジネスの長期運営にとって非常に重要です。 会社が提供する製品に誰が関心を持っている可能性があるかを明確に理解しないと、潜在的な顧客とつながるための措置を講じることは非常に困難です。 特定のターゲットオーディエンスの基本的な特性を定義することにより、会社が自分のニーズと欲求を満たす方法を特定すると、顧客ベースを構築するプロセスがはるかに簡単になります。

一部の企業は特定のターゲット市場に到達して維持することに焦点を当てる傾向がありますが、他の企業はいくつかの異なる市場で消費者との継続的な関係を確立しようとします。 これは、消費者の人口統計全体に影響を与える顧客の好みや金融の逆転の突然の変化から企業を隔離するのに役立ちます。 たとえば、10代の若者にアピールする1つの製品ラインと、50歳から65歳までの人々を引き付ける別の製品ラインを培う場合、ビジネスは、ある人口統計で予期せぬ減少を相殺することができ、他の販売が継続していることがよくあります。

多くの企業は、ターゲット市場の概念を使用して、ビジネスがクライアントベースのサイズを増やすことを可能にする新製品ラインを開発する同じ人口統計を薄くします。 これは、スポーツ用品を生産する企業が、壁アート、さまざまなスポーツの歴史、スポーツテーマの宝石など、スポーツの記念品を作成して販売する可能性があることを意味します。 すでにスポーツ用品を購入している消費者は、以前に製造業者から購入した製品を信頼するため、追加のラインから商品を購入することもできます。

さまざまなターゲット市場での魅力を評価し、他の市場に拡大する必要があるかどうかを判断することは珍しいことではありません。 すでに多様化しており、いくつかの市場で強い存在感を持っている企業でさえ、現在のクライアントを維持しながら異なる人口統計に到達できる新興市場に目を光らせたいと思うでしょう。 このため、ターゲット市場を特定して資格を取得するタスクは、通りにあるママとポップの店から多国籍企業に至るまで、あらゆる規模のビジネスにとって継続的なプロセスです。