集中マーケティングとは

集中型マーケティングは、特定の消費者グループに製品を接続して販売することを目的としたマーケティング手法です。 この戦略では、製品に引き付けられる可能性が非常に高いターゲット市場を特定するための措置を講じ、その消費者グループにリーチするためにユニークなマーケティング計画を作成する必要があります。 プロセスには、通常、それらの消費者から繰り返しビジネスを生み出す可能性が高い方法で製品の配送を計画することも含まれます。 多くの場合、集中マーケティングは、限られたリソースを持つ小規模企業にとって理想的なアプローチです。大量のマーケティング、生産、流通の作成と使用に依存せず、幅広い潜在的な消費者にリーチできるからです。

集中マーケティングの概念は、差別化されていないマーケティング戦略として知られるものの反対です。 差別化されていないアプローチでは、あらゆる年齢、性別、経済的背景、地理的位置の消費者にアピールする幅広いキャンペーンを作成することにより、可能な限り多くの市場シェアを獲得するという考えです。 対照的に、集中マーケティングキャンペーンは、生産された製品に対する高い需要がある可能性が高いニッチ市場を特定しようとします。 これらのニッチ市場に到達するために、プロデューサーは、より広範なキャンペーンアプローチではなく、これらのニッチ市場の消費者にリーチするために定期的に使用されるメディアのみを含む計画を作成します。 たとえば、農業用具を販売する会社は、より幅広い読者層の雑誌に掲載される広告を作成するのではなく、農家向けの印刷媒体の広告を利用します。

集中的なマーケティング手法は、企業が小さな広告予算を最大限に活用するのに役立ちますが、このタイプのマーケティングにはいくつかの潜在的な欠点があります。 まず、特定の対象者を対象とするため、集中的な努力には高度に開発されたマーケティング計画が必要です。 これは、その消費者グループの欲求、ニーズ、購買習慣に関する多くの調査を意味します。これは、フロントエンドでは多少費用がかかる可能性があります。 さらに、このタイプの焦点を絞ったまたはターゲットを絞ったマーケティングは、他の消費者グループがターゲットになっていないため、到達する可能性が低いことを意味します。 対象となる消費者グループのかなりのシェアを会社が獲得できない場合、別の消費者グループと顧客ベースを開拓する時間の余裕はないかもしれません。