Hvad er koncentreret marketing?

Koncentreret markedsføring er en markedsføringsmetode, der sigter mod at forbinde og sælge produkter til en bestemt forbrugergruppe. Denne strategi kræver, at der træffes skridt til at identificere det målmarked, der med stor sandsynlighed vil blive tiltrukket af produkterne, og udvikle en markedsføringsplan, der er unik for at nå den gruppe af forbrugere. Processen inkluderer også normalt planlægning af levering af produkter på en måde, der sandsynligvis skaber gentagne forretninger fra disse forbrugere. I mange tilfælde er koncentreret markedsføring en ideel tilgang til mindre virksomheder med begrænsede ressourcer, da den ikke er afhængig af oprettelse og brug af massemarketing, produktion eller distribution for at nå en lang række potentielle forbrugere.

Konceptet med koncentreret marketing er det modsatte af det, der er kendt som udifferentierede marketingstrategier. Med en udifferentieret tilgang er ideen at fange så meget af markedsandelen som muligt ved at oprette en bred kampagne, der appellerer til forbrugere i alle aldre, køn, økonomiske baggrunde og geografiske placeringer. I modsætning hertil søger en koncentreret marketingkampagne at identificere nichemarkedet eller markederne, hvor der sandsynligvis er stor efterspørgsel efter de producerede produkter. For at nå disse nichemarkeder vil producenten oprette en plan, der kun involverer de former for medier, der regelmæssigt bruges til at nå forbrugerne på disse nichemarkeder, snarere end at gå med en bredere kampagnetilgang. For eksempel vil et firma, der markedsfører landbrugsredskaber, bruge reklame i trykte medier rettet mod landmænd i stedet for at oprette annoncer, der findes i magasiner med en bredere læserbase.

Mens en koncentreret marketingmetode kan hjælpe en virksomhed med at få mest muligt ud af et lille reklamebudget, er der nogle potentielle ulemper ved denne type markedsføring. For det første kræver en koncentreret indsats en meget udviklet marketingplan, da den er målrettet mod et specifikt publikum. Dette betyder en hel del forskning i den gruppe af forbrugers ønsker, behov og købsvaner, en opgave, der kan være noget dyr i front end. Derudover betyder denne type fokuseret eller målrettet markedsføring, at andre forbrugergrupper ikke er målrettet og derfor ikke sandsynligvis vil blive nået. I tilfælde af, at virksomheden ikke er i stand til at fange en mærkbar andel af den målrettede gruppe af forbrugere, er der muligvis ikke luksus af mere tid til at dyrke en kundebase med en anden forbrugergruppe.