Hva er konsentrert markedsføring?

Konsentrert markedsføring er en markedsføringstilnærming som er rettet mot å koble til og selge produkter til en spesifikk forbrukergruppe. Denne strategien krever å ta skritt for å identifisere målmarkedet som med stor sannsynlighet vil bli tiltrukket av produktene, og utvikle en markedsføringsplan som er unik for å nå den gruppen forbrukere. Prosessen inkluderer også normalt planlegging av levering av produkter på en måte som sannsynligvis vil generere gjentatt virksomhet fra disse forbrukerne. I mange tilfeller er konsentrert markedsføring en ideell tilnærming for mindre virksomheter med begrensede ressurser, siden den ikke er avhengig av opprettelse og bruk av massemarkedsføring, produksjon eller distribusjon for å nå et bredt spekter av potensielle forbrukere.

Konseptet konsentrert markedsføring er det motsatte av det som er kjent som udifferensierte markedsføringsstrategier. Med en udifferensiert tilnærming er ideen å fange opp så mye av markedsandelen som mulig ved å lage en bred kampanje som appellerer til forbrukere i alle aldre, kjønn, økonomisk bakgrunn og geografisk beliggenhet. Derimot søker en konsentrert markedsføringskampanje å identifisere nisjemarkedet eller markedene der det sannsynligvis vil være stor etterspørsel etter de produserte produktene. For å nå disse nisjemarkedene, vil produsenten lage en plan som bare involverer de medieformene som regelmessig brukes til å nå forbrukerne i nisjemarkedene, i stedet for å gå videre med en bredere kampanjetilnærming. For eksempel vil et selskap som markedsfører jordbruksredskaper benytte reklame i trykte medier rettet mot bønder, i stedet for å lage annonser som finnes i magasiner med en bredere leserbase.

Selv om en konsentrert markedsføringstilnærming kan hjelpe en bedrift å få mest mulig ut av et lite annonseringsbudsjett, er det noen potensielle ulemper med denne typen markedsføring. For det første krever en konsentrert innsats en høyt utviklet markedsplan, siden den er målrettet mot et bestemt publikum. Dette betyr mye forskning på ønsker, behov og kjøpsvaner for den gruppen forbrukere, en oppgave som kan være noe kostbar i front end. I tillegg betyr denne typen fokusert eller målrettet markedsføring at andre forbrukergrupper ikke er målrettet og dermed ikke sannsynlig vil bli nådd. I tilfelle selskapet ikke er i stand til å fange en betydelig andel av den målrettede konsumentgruppen, kan det ikke være luksusen av mer tid å dyrke et kundegrunnlag med en annen forbrukergruppe.