Qu'est-ce que le marketing concentré?

Le marketing concentré est une approche marketing visant à connecter et vendre des produits à un groupe de consommateurs spécifique. Cette stratégie implique de prendre des mesures pour identifier le marché cible susceptible d'être attiré par les produits et d'élaborer un plan marketing unique pour atteindre ce groupe de consommateurs. Le processus comprend également normalement la planification de la livraison des produits de manière à générer des affaires récurrentes de la part de ces consommateurs. Dans de nombreux cas, le marketing concentré est une approche idéale pour les petites entreprises aux ressources limitées, car il ne repose pas sur la création et l'utilisation d'un marketing, d'une production ou d'une distribution de masse pour toucher un large éventail de consommateurs potentiels.

Le concept de marketing concentré est à l'opposé de ce que l'on appelle les stratégies de marketing indifférenciées. Avec une approche indifférenciée, l’idée est de s’approprier au maximum la part de marché en créant une vaste campagne qui séduira les consommateurs de tous âges, sexes, contextes économiques et lieux géographiques. En revanche, une campagne marketing concentrée cherche à identifier le ou les marchés de niche où la demande pour les produits fabriqués est susceptible d'être élevée. Pour atteindre ces marchés de niche, le producteur créera un plan qui ne concerne que les formes de médias régulièrement utilisées pour atteindre les consommateurs de ces marchés de niche, plutôt que d'adopter une approche de campagne plus large. Par exemple, une entreprise qui commercialise des machines agricoles utilisera la publicité imprimée destinée aux agriculteurs plutôt que de créer des publicités dans des magazines dont le nombre de lecteurs est plus large.

Une approche marketing concentrée peut aider une entreprise à tirer le meilleur parti d'un petit budget de publicité, mais ce type de marketing présente certains inconvénients potentiels. Premièrement, un effort concentré nécessite un plan marketing extrêmement élaboré, car il cible un public spécifique. Cela implique de nombreuses recherches sur les désirs, les besoins et les habitudes d'achat de ce groupe de consommateurs, tâche qui peut s'avérer coûteuse au départ. En outre, ce type de marketing ciblé ou ciblé signifie que les autres groupes de consommateurs ne sont pas ciblés et ne sont donc pas susceptibles d'être atteints. Si la société ne parvient pas à s'approprier une part appréciable du groupe de consommateurs ciblé, il ne sera peut-être pas possible de disposer de plus de temps pour développer une clientèle avec un groupe de consommateurs différent.