Co je to koncentrovaný marketing?

Koncentrovaný marketing je marketingový přístup, který je zaměřen na propojení a prodej produktů konkrétní skupině spotřebitelů. Tato strategie vyžaduje provedení kroků k určení cílového trhu, který je s velkou pravděpodobností přitahován k výrobkům, a vypracování marketingového plánu, který je jedinečný pro oslovení této skupiny spotřebitelů. Tento proces obvykle také zahrnuje plánování dodávek produktů způsobem, který pravděpodobně povede k opakované obchodní činnosti těchto spotřebitelů. V mnoha případech je koncentrovaný marketing ideálním přístupem pro menší podniky s omezenými zdroji, protože se nespoléhá na vytvoření a využití masového marketingu, výroby nebo distribuce k oslovení široké škály potenciálních zákazníků.

Koncept koncentrovaného marketingu je opakem toho, co se nazývá nediferencované marketingové strategie. S nediferencovaným přístupem je myšlenka zachytit co největší podíl na trhu vytvořením široké kampaně, která osloví spotřebitele všech věkových skupin, pohlaví, ekonomické zázemí a geografické umístění. Naproti tomu koncentrovaná marketingová kampaň se snaží identifikovat mezeru na trhu nebo trhy, kde je pravděpodobné, že bude vysoká poptávka po vyrobených produktech. Za účelem dosažení těchto specializovaných trhů výrobce vytvoří plán, který bude zahrnovat pouze ty formy médií, které se pravidelně používají k oslovování zákazníků na těchto specializovaných trzích, než aby šel s širším přístupem k kampani. Například společnost, která uvádí na trh zemědělské nástroje, bude spíše využívat reklamu v tištěných médiích zaměřenou na zemědělce, než vytvářet reklamy, které se nacházejí v časopisech s širší základnou pro čtenáře.

Zatímco koncentrovaný marketingový přístup může podnikům pomoci co nejlépe využít malý rozpočet na reklamu, u tohoto typu marketingu existují určité potenciální nevýhody. Za prvé, koncentrované úsilí vyžaduje vysoce rozvinutý marketingový plán, protože je zaměřen na konkrétní publikum. To znamená velké množství výzkumu potřeb, potřeb a nákupních zvyklostí této skupiny spotřebitelů, což může být v první řadě poněkud nákladné. Kromě toho tento typ cíleného nebo cíleného marketingu znamená, že jiné skupiny spotřebitelů nejsou cíleny, a proto není pravděpodobné, že jich bude dosaženo. V případě, že společnost není schopna zachytit značný podíl cílové skupiny spotřebitelů, nemusí existovat luxus více času na kultivaci klientské základny s jinou skupinou spotřebitelů.