Co je to cílový trh?

, známý také jako cílové publikum nebo cílový trh, je cílovým trhem specifickou skupinou spotřebitelů, které si firma přeje přilákat a prodávat svou řadu zboží nebo služeb. Cílový trh může být definován z hlediska věku, pohlaví, sexuální orientace, ekonomické třídy, etnicity, náboženství nebo umístění. Tento proces sociálně-ekonomického seskupení umožňuje podnikům vytvářet profily typického zákazníka, který pravděpodobně nakupuje produkty od společnosti, což zase poskytuje základ pro vytvoření marketingových a prodejních iniciativ, které umožňují podniku budovat klientelu v rámci této demografické demografické skupiny.

Identifikace cílového trhu je velmi důležitá pro dlouhodobý provoz podniku. Bez jasného pochopení toho, kdo se pravděpodobně zajímá o produkty nabízené společností, je velmi obtížné aktivně podniknout kroky k spojení s potenciálními zákazníky. Definováním základních charakteristik dané cílové publikum a potéProces budování zákaznické základny, který může společnost uspokojit své potřeby a přání, je mnohem snazší.

Zatímco některé společnosti se zaměřují na dosažení a udržování konkrétního cílového trhu, jiné podniky se budou snažit navázat pokračující vztahy se spotřebiteli na několika různých trzích. To pomáhá izolovat společnost před náhlými změnami vkusu zákazníka nebo finančních zvratů, které ovlivňují celou demografickou skupinu spotřebitelů. Například, pokud společnost pěstuje jednu produktovou řadu, která oslovuje dospívající a druhou, která přitahuje lidi ve věku padesáti a šedesáti pěti, může podnik často kompenzovat nepředvídané poklesy v jednom demografickém tržbu s pokračujícím silným prodejem v druhém.

Mnoho společností používá koncept cílového trhu k vývoji nových produktových řad, které umožní podniku zvětšit velikost své klientské základny WItenký stejný demografický. To znamená, že společnost, která vyrábí sportovní vybavení, může vytvořit a prodávat řadu sportovních memorabilií, jako je nástěnné umění, historie různých sportů nebo šperky se sportovním tématem. Spotřebitelé, kteří již kupují sportovní vybavení, si mohou také zakoupit zboží z dodatečných linek, protože důvěřují produktům dříve zakoupeným od výrobce.

Pro žádné podnikání není neobvyklé posoudit své odvolání na různých cílových trzích a určit, zda je třeba expandovat na jiné trhy. Dokonce i společnosti, které se již diverzifikovaly a mají silnou přítomnost na několika trzích, budou chtít hledat rozvíjející se trhy, kde mohou dosáhnout různých demografických údajů a zároveň se držet současných klientů. Z tohoto důvodu je úkol identifikace a kvalifikace cílového trhu trvalým procesem pro podniky jakékoli velikosti, od obchodu s maminkami a popovým popelníkem po ulici až po nadnárodní společnost.