Che cos'è il marketing concentrato?
Il marketing concentrato è un approccio di marketing che mira a connettersi e vendere prodotti a un determinato gruppo di consumatori. Questa strategia prevede l'adozione di misure per identificare il mercato di riferimento che è molto probabile che sia attratto dai prodotti e per sviluppare un piano di marketing unico per raggiungere quel gruppo di consumatori. Il processo normalmente include anche la pianificazione della consegna dei prodotti in modo tale da generare attività ripetitive da parte di tali consumatori. In molti casi, il marketing concentrato è un approccio ideale per le piccole imprese con risorse limitate, poiché non si basa sulla creazione e sull'uso del marketing di massa, della produzione o della distribuzione per raggiungere una vasta gamma di potenziali consumatori.
Il concetto di marketing concentrato è l'opposto di quelle che sono note come strategie di marketing indifferenziate. Con un approccio indifferenziato, l'idea è quella di catturare la maggior parte possibile della quota di mercato creando una vasta campagna che attiri i consumatori di tutte le età, generi, background economici e aree geografiche. Al contrario, una campagna di marketing concentrata cerca di identificare il mercato o i mercati di nicchia in cui è probabile che vi sia una forte domanda per i prodotti fabbricati. Al fine di raggiungere quei mercati di nicchia, il produttore creerà un piano che coinvolge solo quelle forme di media che vengono regolarmente utilizzate per raggiungere i consumatori in quei mercati di nicchia, piuttosto che seguire un approccio più ampio alla campagna. Ad esempio, un'azienda che commercializza attrezzi agricoli utilizzerà la pubblicità nei mezzi di stampa rivolti agli agricoltori, anziché creare annunci che si trovano nelle riviste con una base di lettori più ampia.
Mentre un approccio di marketing concentrato può aiutare un'azienda a sfruttare al meglio un piccolo budget pubblicitario, ci sono alcuni svantaggi potenziali con questo tipo di marketing. In primo luogo, uno sforzo concentrato richiede un piano di marketing altamente sviluppato, poiché è mirato a un pubblico specifico. Ciò significa una grande quantità di ricerche sui desideri, i bisogni e le abitudini di acquisto di quel gruppo di consumatori, un compito che può essere piuttosto costoso sul front-end. Inoltre, questo tipo di marketing mirato o mirato significa che altri gruppi di consumatori non sono presi di mira e quindi non è probabile che vengano raggiunti. Nel caso in cui la società non sia in grado di acquisire una quota apprezzabile del gruppo target di consumatori, potrebbe non esserci il lusso di più tempo per coltivare una base di clienti con un diverso gruppo di consumatori.