Wat is geconcentreerde marketing?

Geconcentreerde marketing is een marketingbenadering die gericht is op het verbinden met en verkopen van producten aan een specifieke consumentengroep. Deze strategie vereist stappen om de doelmarkt te identificeren die zeer waarschijnlijk door de producten wordt aangetrokken, en om een ​​marketingplan te ontwikkelen dat uniek is voor het bereiken van die groep consumenten. Het proces omvat normaal gesproken ook het plannen van de levering van producten op een manier die waarschijnlijk terugkerende klanten van die consumenten zal genereren. In veel gevallen is geconcentreerde marketing een ideale benadering voor kleinere bedrijven met beperkte middelen, omdat het niet afhankelijk is van het creëren en gebruiken van massamarketing, productie of distributie om een ​​breed scala aan potentiële consumenten te bereiken.

Het concept van geconcentreerde marketing is het tegenovergestelde van wat bekend staat als ongedifferentieerde marketingstrategieën. Met een ongedifferentieerde aanpak is het de bedoeling om zoveel mogelijk marktaandeel te veroveren door een brede campagne te creëren die consumenten van alle leeftijden, geslachten, economische achtergronden en geografische locaties aanspreekt. Een geconcentreerde marketingcampagne is daarentegen bedoeld om de nichemarkt of markten te identificeren waar de vraag naar de geproduceerde producten waarschijnlijk groot is. Om die nichemarkten te bereiken, zal de producent een plan opstellen dat alleen die vormen van media omvat die regelmatig worden gebruikt om consumenten in die nichemarkten te bereiken, in plaats van te kiezen voor een bredere campagnebenadering. Een bedrijf dat landbouwwerktuigen op de markt brengt, maakt bijvoorbeeld gebruik van advertenties in gedrukte media voor boeren, in plaats van advertenties te maken die zijn gevonden in tijdschriften met een bredere lezersbasis.

Hoewel een geconcentreerde marketingbenadering een bedrijf kan helpen het meeste uit een klein advertentiebudget te halen, zijn er enkele mogelijke nadelen met dit soort marketing. Ten eerste vereist een geconcentreerde inspanning een sterk ontwikkeld marketingplan, omdat het gericht is op een specifiek publiek. Dit betekent veel onderzoek naar de wensen, behoeften en koopgewoonten van die groep consumenten, een taak die enigszins kostbaar kan zijn aan de voorkant. Bovendien betekent dit soort gerichte of gerichte marketing dat andere consumentengroepen niet zijn gericht en dus waarschijnlijk niet worden bereikt. In het geval dat het bedrijf niet in staat is om een ​​aanzienlijk deel van de beoogde groep consumenten te veroveren, is er misschien niet de luxe van meer tijd om een ​​klantenbestand bij een andere consumentengroep te cultiveren.