O que é marketing concentrado?

O marketing concentrado é uma abordagem de marketing que visa se conectar e vender produtos a um grupo de consumidores específico. Essa estratégia exige a tomada de medidas para identificar o mercado -alvo que provavelmente será atraído pelos produtos e desenvolvendo um plano de marketing exclusivo para alcançar esse grupo de consumidores. O processo também inclui normalmente o planejamento da entrega de produtos de uma maneira que provavelmente gerará negócios repetidos desses consumidores. Em muitos casos, o marketing concentrado é uma abordagem ideal para empresas menores com recursos limitados, pois não depende da criação e uso de marketing, produção ou distribuição em massa para atingir uma ampla gama de consumidores em potencial.

O conceito de marketing concentrado é o oposto do que é conhecido como estratégias de marketing indiferenciadas. Com uma abordagem indiferenciada, a idéia é capturarO máximo da participação de mercado possível criando uma ampla campanha que atrai consumidores de todas as idades, gêneros, origens econômicas e locais geográficos. Por outro lado, uma campanha de marketing concentrada busca identificar o mercado de nicho ou mercados onde é provável que haja uma alta demanda pelos produtos produzidos. Para alcançar esses nicho de mercados, o produtor criará um plano que envolva apenas as formas de mídia usadas regularmente para alcançar os consumidores nesses nicho de mercados, em vez de seguir uma abordagem mais ampla de campanha. Por exemplo, uma empresa que comercializa implementos agrícolas fará uso de publicidade na mídia impressa destinada a agricultores, em vez de criar anúncios encontrados em revistas com uma base mais ampla de leitores.

Embora uma abordagem de marketing concentrada possa ajudar uma empresa a aproveitar ao máximo um pequeno orçamento de publicidade, existem algumas desvantagens em potencial com esse tipo de marketing. Primeiro, um esforço concentrado requer um MA altamente desenvolvidoRetking Plan, pois é direcionado a um público específico. Isso significa muita pesquisa sobre os desejos, necessidades e hábitos de compra desse grupo de consumidores, uma tarefa que pode ser um pouco cara no front -end. Além disso, esse tipo de marketing focado ou direcionado significa que outros grupos de consumidores não são direcionados e, portanto, provavelmente não serão alcançados. No caso de a empresa não conseguir capturar uma parcela apreciável do grupo de consumidores direcionados, pode não haver o luxo de mais tempo para cultivar uma base de clientes com um grupo de consumidores diferente.