O que é marketing concentrado?

O marketing concentrado é uma abordagem de marketing que visa conectar e vender produtos a um grupo de consumidores específico. Essa estratégia exige a adoção de medidas para identificar o mercado-alvo que provavelmente será atraído pelos produtos e o desenvolvimento de um plano de marketing exclusivo para atingir esse grupo de consumidores. O processo também normalmente inclui o planejamento da entrega de produtos de maneira a gerar negócios repetidos a partir desses consumidores. Em muitos casos, o marketing concentrado é uma abordagem ideal para empresas menores, com recursos limitados, uma vez que não depende da criação e uso de marketing, produção ou distribuição em massa para atingir uma ampla gama de consumidores em potencial.

O conceito de marketing concentrado é o oposto do que é conhecido como estratégias de marketing indiferenciadas. Com uma abordagem indiferenciada, a idéia é capturar o máximo de participação de mercado possível, criando uma ampla campanha que agrada a consumidores de todas as idades, gêneros, origens econômicas e localizações geográficas. Por outro lado, uma campanha de marketing concentrada procura identificar o nicho de mercado ou mercados em que é provável que exista uma alta demanda pelos produtos produzidos. Para alcançar esses nichos de mercado, o produtor criará um plano que envolva apenas as formas de mídia usadas regularmente para alcançar os consumidores nesses nichos de mercado, em vez de seguir uma abordagem de campanha mais ampla. Por exemplo, uma empresa que comercializa implementos agrícolas fará uso de publicidade na mídia impressa destinada aos agricultores, em vez de criar anúncios encontrados em revistas com uma base mais ampla de leitores.

Embora uma abordagem de marketing concentrada possa ajudar uma empresa a aproveitar ao máximo um pequeno orçamento de publicidade, existem algumas desvantagens em potencial com esse tipo de marketing. Primeiro, um esforço concentrado requer um plano de marketing altamente desenvolvido, pois é direcionado a um público específico. Isso significa uma grande quantidade de pesquisas sobre as vontades, necessidades e hábitos de compra desse grupo de consumidores, uma tarefa que pode ser um tanto onerosa no front-end. Além disso, esse tipo de marketing focado ou direcionado significa que outros grupos de consumidores não são direcionados e, portanto, provavelmente não serão alcançados. No caso de a empresa não conseguir capturar uma parcela apreciável do grupo alvo de consumidores, pode não haver o luxo de mais tempo para cultivar uma base de clientes com outro grupo de consumidores.