¿Qué es el marketing de correo directo?
El marketing de correo directo es una estrategia de marketing que implica el uso de postales u otras piezas de correo para promover la compra de diferentes tipos de bienes o servicios, o una causa o evento próxima donde se desee la participación de la mayor cantidad de personas como sea posible. A veces denominado publicidad por correo directo, este método puede ser utilizado por empresas, organizaciones sin fines de lucro o incluso municipios que desean promover algún tipo de evento que ocurra en el área. Como una de las formas más antiguas de publicidad, el marketing de correo directo es un medio de publicidad de bajo costo que requiere un rendimiento relativamente bajo para considerarse exitoso.
Muchas empresas diferentes utilizan marketing de correo directo. Estos incluyen supermercados que envían por correo circulares con artículos que están a la venta por un período de tiempo limitado. Minoristas como tiendas de electrónica o grandes almacenes de descuento a menudo emplean la misma estrategia que un medio para alertar a los consumidores de artículos que se pueden comprar en un DISCuenta en el futuro cercano. Las empresas que ofrecen software y otros servicios en línea a veces usan marketing de correo directo para enviar CD de prueba a posibles clientes. Incluso los proveedores de tarjetas de crédito usan este medio de marketing, a menudo enviando solicitudes de tarjetas de crédito a una amplia gama de personas, invitándolas a solicitar una nueva tarjeta.
Uno de los beneficios del marketing de correo directo es que las campañas generalmente implican un bajo costo en comparación con otras alternativas. Todo lo que se necesita para montar una campaña básica de correo directo es una lista de correo, la pieza de correo en sí y el dinero para cubrir los costos de franqueo. Con la sobrecarga relativamente pequeña involucrada, incluso una tasa de retorno de dos a tres por ciento a menudo es suficiente para cubrir los costos de la campaña de marketing, además de proporcionar al remitente algunos ingresos adicionales.
El uso del marketing de correo directo también puede tener sus inconvenientes. Mucha gente mira a cualquier unsoliCitado por correo como correo basura. Esto significa que existe una mayor posibilidad de que el receptor descarte la pieza de correo directo sin ser leído. Algunas empresas han minimizado esta posibilidad mediante el uso de postales que tienen una imagen o eslogan llamativo en la parte delantera de la tarjeta, mientras colocan la información de venta y de contacto en el reverso de la tarjeta. Dado que es probable que más personas miren rápidamente ambos lados de una postal, las posibilidades de ganar una venta usando las tarjetas son ligeramente más altas que el uso de solicitudes por correo en sobres.
Una campaña de marketing de correo directo puede ser dirigida o no dirigida. Una campaña dirigida involucra solo direcciones que han sido calificadas de alguna manera. En general, esto significa que el destinatario ha indicado en algún momento del pasado que él o ella está abierto a recibir solicitudes por correo. Una campaña no dirigida implica el uso de todas las direcciones publicadas contenidas dentro de un área geográfica dada. No se hace ningún intento a la diferenciaentre los hogares que han expresado cierto interés en el pasado y los que no lo han hecho. La justificación detrás de un enfoque no dirigido es que incluso las personas que rara vez leen el correo publicitario pueden estar de humor para hacerlo el día en que llega el anuncio y, por lo tanto, sean un candidato para una venta.