Was ist Direktwerbung?
Direktwerbung ist eine Marketingstrategie, die die Verwendung von Postkarten oder anderen Poststücken umfasst, um den Kauf verschiedener Arten von Waren oder Dienstleistungen zu fördern, oder einen Anlass oder eine bevorstehende Veranstaltung, an der so viele Personen wie möglich teilnehmen möchten. Diese Methode wird manchmal als Direktwerbung bezeichnet und kann von Unternehmen, gemeinnützigen Organisationen oder sogar Kommunen angewendet werden, die für eine Veranstaltung in der Region werben möchten. Als eine der ältesten Werbeformen ist Direktwerbung ein kostengünstiges Werbemittel, das eine relativ geringe Rendite erfordert, um als erfolgreich zu gelten.
Viele verschiedene Unternehmen nutzen Direct Mail Marketing. Dazu gehören Supermärkte, die Rundschreiben mit Artikeln versenden, die für eine begrenzte Zeit zum Verkauf stehen. Einzelhändler wie Elektrofachmärkte oder große Discounter verfolgen häufig die gleiche Strategie, um die Verbraucher auf Artikel aufmerksam zu machen, die in naher Zukunft mit einem Rabatt gekauft werden können. Unternehmen, die Software und andere Onlinedienste anbieten, verwenden manchmal Direktwerbung, um Test-CDs an potenzielle Kunden zu versenden. Sogar Kreditkartenanbieter nutzen diese Marketingmethode und senden häufig Kreditkartenanträge an eine Vielzahl von Personen, um sie aufzufordern, eine neue Karte zu beantragen.
Einer der Vorteile des Direktmarketings besteht darin, dass die Kampagnen im Vergleich zu anderen Alternativen in der Regel mit geringen Kosten verbunden sind. Alles, was benötigt wird, um eine einfache Direktwerbungskampagne zu erstellen, ist eine Mailingliste, das Poststück selbst und Geld, um die Versandkosten zu decken. Mit dem relativ geringen Aufwand reicht oft schon eine Rücklaufquote von zwei bis drei Prozent aus, um die Kosten der Marketingkampagne zu decken und dem Absender zusätzliche Einnahmen zu verschaffen.
Die Verwendung von Direktwerbung kann auch Nachteile haben. Viele Leute betrachten unerwünschte E-Mails als Junk-Mail. Dies bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass das Direktwerbungsstück verworfen wird, ohne vom Empfänger gelesen zu werden. Einige Unternehmen haben diese Möglichkeit durch die Verwendung von Postkarten minimiert, die ein auffälliges Bild oder einen Slogan auf der Vorderseite der Karte aufweisen, während das Verkaufsgespräch und die Kontaktinformationen auf der Rückseite der Karte angebracht sind. Da wahrscheinlich mehr Menschen schnell auf beide Seiten einer Postkarte schauen, ist die Wahrscheinlichkeit, mit den Karten einen Verkauf zu erzielen, etwas höher als mit Anfragen, die in Umschlägen verschickt werden.
Eine Werbekampagne für Direktwerbung kann gezielt oder nicht gezielt sein. Eine gezielte Kampagne umfasst nur Adressen, die in irgendeiner Weise qualifiziert wurden. Im Allgemeinen bedeutet dies, dass der Adressat in der Vergangenheit angegeben hat, dass er für den Empfang von Anfragen per Post offen ist. Bei einer nicht zielgerichteten Kampagne werden alle veröffentlichten Adressen in einem bestimmten geografischen Gebiet verwendet. Es wird nicht versucht, zwischen Haushalten zu unterscheiden, die in der Vergangenheit ein gewisses Interesse gezeigt haben, und solchen, die dies nicht getan haben. Der Grund für einen nicht zielgerichteten Ansatz ist, dass selbst Menschen, die selten Werbemails lesen, an dem Tag, an dem die Werbung eintrifft, in der Stimmung sind, dies zu tun, und somit ein Kandidat für einen Verkauf sein können.