O que é marketing de mala direta?
O marketing de mala direta é uma estratégia de marketing que envolve o uso de cartões postais ou outras peças de correspondência para promover a compra de diferentes tipos de bens ou serviços, ou uma causa ou próximo evento em que a participação de tantas pessoas possível é desejada. Às vezes referido como publicidade em mala direta, esse método pode ser usado por empresas, organizações sem fins lucrativos ou mesmo municípios que desejam promover algum tipo de evento que ocorra na área. Como uma das formas mais antigas de publicidade, o marketing de mala direta é um meio de publicidade de baixo custo que requer um retorno relativamente baixo para ser considerado bem -sucedido.
Muitas empresas diferentes usam o marketing de mala direta. Isso inclui supermercados que enviam circulares com itens que estão à venda por um período limitado de tempo. Varejistas como lojas eletrônicas ou grandes lojas de departamento de desconto geralmente empregam a mesma estratégia que um meio de alertar os consumidores de itens que podem ser comprados em um disConte em um futuro próximo. As empresas que oferecem software e outros serviços on -line às vezes usam marketing de mala direta para enviar CDs de avaliação para clientes em potencial. Mesmo os provedores de cartão de crédito usam esse meio de marketing, geralmente enviando pedidos de cartão de crédito para uma ampla gama de pessoas, convidando -as a solicitar um novo cartão.
Um dos benefícios do marketing de mala direta é que as campanhas geralmente envolvem um baixo custo em comparação com outras alternativas. Tudo o que é necessário para montar uma campanha básica de mala direta é uma lista de e -mails, a própria peça de correio e o dinheiro para cobrir os custos de postagem. Com a sobrecarga relativamente pequena envolvida, mesmo uma taxa de retorno de dois a três por cento costuma ser suficiente para cobrir os custos da campanha de marketing, além de fornecer ao remetente alguma receita adicional.
O uso do marketing de mala direta também pode ter suas desvantagens. Muitas pessoas olham para qualquer unsoliCited Mail como lixo eletrônico. Isso significa que há uma chance maior de que a peça de mala direta seja descartada sem ser lida pelo destinatário. Algumas empresas minimizaram essa possibilidade usando cartões postais que ostentam uma imagem ou slogan atraente na frente do cartão, enquanto colocam o campo de vendas e as informações de contato na parte traseira do cartão. Como é provável que mais pessoas olhem rapidamente para os dois lados de um cartão postal, as chances de ganhar uma venda usando os cartões são um pouco mais altas do que o uso de solicitações enviadas por correio em envelopes.
Uma campanha de marketing de mala direta pode ser direcionada ou não direcionada. Uma campanha direcionada envolve apenas endereços que foram qualificados de alguma maneira. Geralmente, isso significa que o destinatário em algum momento do passado indicou que ele ou ela está aberto a receber solicitações por correio. Uma campanha não direcionada envolve o uso de todos os endereços publicados contidos em uma determinada área geográfica. Nenhuma tentativa é feita para diferenciarEntre as famílias que manifestaram algum interesse no passado e as que não o fizeram. A lógica por trás de uma abordagem não direcionada é que mesmo as pessoas que raramente lêem o correio de publicidade podem estar com vontade de fazê -lo no dia em que o anúncio chegar e, portanto, ser candidato a uma venda.