Hvad er direkte mail-marketing?
Direct mail marketing er en markedsføringsstrategi, der involverer brug af postkort eller andre poststykker til at fremme køb af forskellige typer varer eller tjenester, eller en årsag eller kommende begivenhed, hvor deltagelse fra så mange mennesker som muligt er ønsket. Nogle gange benævnt direkte mail-reklame, kan denne metode bruges af virksomheder, non-profit organisationer eller endda kommuner, der ønsker at fremme en form for begivenhed, der finder sted i området. Som en af de ældste former for reklame er marketing med direkte mail et billigt middel til reklame, der kræver et relativt lavt afkast for at blive betragtet som en succes.
Mange forskellige virksomheder bruger direkte mail-marketing. Disse inkluderer supermarkeder, der sender cirkulærer med varer, der er til salg i en begrænset periode. Detailhandlere som elektronikbutikker eller store rabatbutikker anvender ofte den samme strategi som et middel til at advare forbrugerne om varer, der kan købes med rabat i den nærmeste fremtid. Virksomheder, der tilbyder software og andre onlinetjenester, bruger undertiden direkte mail-marketing til at sende prøve-cd'er til potentielle kunder. Selv kreditkortudbydere bruger denne metode til markedsføring, ofte sender de kreditkortansøgninger til en lang række mennesker og inviterer dem til at ansøge om et nyt kort.
En af fordelene ved direkte mail-marketing er, at kampagner normalt indebærer en lave omkostning i sammenligning med andre alternativer. Alt, hvad der er nødvendigt for at etablere en grundlæggende direct mail-kampagne er en mailingliste, selve posten og penge til at dække portoomkostninger. Med den relativt lille involverede omkostning er endda en afkastrate på to til tre procent ofte nok til at dække omkostningerne ved marketingkampagnen, plus give afsenderen nogle ekstra indtægter.
Brug af direkte mail-marketing kan også have sine ulemper. Mange mennesker ser på enhver uønsket mail som uønsket post. Dette betyder, at der er en større chance for, at direkte poststykket kasseres uden at blive læst af modtageren. Nogle virksomheder har minimeret denne mulighed ved at bruge postkort, der sporter et iøjnefaldende billede eller slogan på fronten af kortet, mens de placerer salgsbanen og kontaktoplysninger på bagsiden af kortet. Da flere mennesker sandsynligvis hurtigt ser på begge sider af et postkort, er chancerne for at tjene et salg ved hjælp af kortene lidt højere end at bruge anmodninger, der sendes i konvolutter.
En marketingkampagne med direkte mail kan være målrettet eller målrettet. En målrettet kampagne involverer kun adresser, der er kvalificeret på en eller anden måde. Generelt betyder dette, at adressaten på et eller andet tidspunkt tidligere har angivet, at han eller hun er åben for at modtage anmodninger pr. Post. En målrettet kampagne involverer brugen af alle offentliggjorte adresser indeholdt i et givet geografisk område. Der gøres ikke noget forsøg på at skelne mellem husholdninger, der har udtrykt nogen interesse i fortiden og dem, der ikke har gjort det. Begrundelsen bag en målrettet tilgang er, at selv folk, der sjældent læser reklamemail, kan være i humør til at gøre det den dag, reklamen ankommer, og dermed være en kandidat til et salg.