Co je to přímý marketing pošty?

Direct Mail Marketing je marketingová strategie, která zahrnuje použití pohlednic nebo jiných kusů pošty k propagaci nákupu různých typů zboží nebo služeb nebo příčinu nebo nadcházející událost, kde je požadována účast co nejvíce lidí. Tato metoda, někdy označovaná jako přímá reklama na poštu, mohou používat podniky, neziskové organizace nebo dokonce obce, které chtějí propagovat nějaký typ události, která se v této oblasti vyskytuje. Jako jedna z nejstarších forem reklamy je Direct Mail Marketing levným prostředkem reklamy, která vyžaduje relativně nízký výnos, aby byl považován za úspěšný.

Mnoho různých podniků využívá přímý marketing pošty. Patří sem supermarkety, které vysílají oběžníky s předměty, které jsou v prodeji po omezenou dobu. Maloobchodníci jako Electronics Stores nebo velké obchodní domy s velkými slevami často využívají stejnou strategii jako prostředek upozornění spotřebitelů předmětů, které lze zakoupit na dispočítat v blízké budoucnosti. Společnosti, které nabízejí software a další online služby, někdy používají přímý marketing pošty k vysílání zkušebních CD potenciálním zákazníkům. Dokonce i poskytovatelé kreditních karet používají tento prostředek k marketingu, často posílají aplikace kreditních karet široké škále lidí a vyzývají je, aby požádali o novou kartu.

Jednou z výhod marketingu přímého pošty je to, že kampaně obvykle zahrnují nízké náklady ve srovnání s jinými alternativami. Vše, co je potřeba k připojení základní kampaně s přímým poštou, je seznam adresátů, samotný kus pošty a peníze na pokrytí poštovných nákladů. S relativně malými režijními náklady je často dostatečná i návratnost dvou až tří procent na pokrytí nákladů marketingové kampaně a navíc poskytuje odesílateli další příjmy.

Použití marketingu přímého pošty může mít také své nevýhody. Mnoho lidí se dívá na jakékoli unsolicitoval poštu jako nevyžádanou poštu. To znamená, že existuje vyšší šance, že kus přímé pošty bude vyřazen, aniž by byl příjemcem přečten. Některé podniky tuto možnost minimalizovaly pomocí pohlednic, které sportují poutavý obrázek nebo slogan na přední straně karty, přičemž prodejní hřiště a kontaktní informace na zadní straně karty. Protože se více lidí pravděpodobně rychle podívá na obě strany pohlednice, šance na výnos pomocí karet jsou o něco vyšší než použití žádostí, které jsou zaslány v obálkách.

Kampaň s přímým poštou může být zaměřena nebo necílena. Cílená kampaň zahrnuje pouze adresy, které byly nějakým způsobem kvalifikovány. Obecně to znamená, že adresář v minulosti v minulosti naznačil, že je otevřen pro přijímání žádostí poštou. Nezásažená kampaň zahrnuje použití všech publikovaných adres obsažených v dané geografické oblasti. Neexistuje žádný pokus o diferenciamezi domácnostmi, které vyjádřily určitý zájem v minulosti, a ty, které ne. Důvodem za necíleným přístupem je to, že i lidé, kteří jen zřídka čtou reklamní poštu, mohou mít náladu, aby tak učinili v den, kdy reklama dorazí, a tak být kandidátem na prodej.