¿Qué es el marketing del ciclo de vida?
Las fases del ciclo de vida del producto son el lanzamiento, el crecimiento, la madurez y el declive. Cada fase del ciclo de vida debe comercializarse de manera diferente a los consumidores. El marketing del ciclo de vida es la práctica de promover, vender y distribuir un producto a través de las diferentes fases de su ciclo de vida.
Cuando se libera un nuevo producto en el mercado, el enfoque está en crear conciencia y asegurarse de que los consumidores comprendan las características y beneficios del producto. Durante la fase de lanzamiento, la distribución puede ser limitada ya que el producto está dirigido a los primeros usuarios e innovadores. El precio en la fase de lanzamiento puede ser una prima para recuperar los costos de desarrollo o inferiores al precio objetivo para fomentar la construcción rápida de la participación de mercado.
La fase de crecimiento del ciclo de vida del producto generalmente capitaliza el impulso de lanzamiento para introducir el producto a una audiencia más grande. Durante este período, un producto tiende a expandirse de los primeros usuarios a la corriente principal. Mensajes en esta fase del ciclo de vida Focus de marketingSES en diferenciar el producto de otros en la categoría. Los productos que se lanzan con distribución limitada se implementan en más mercados durante esta fase.
Los productos en la fase de vencimiento han alcanzado el pico de expansión y saturación del mercado. El marketing del ciclo de vida durante el vencimiento se centra en defender la cuota de mercado. Para maximizar la rentabilidad, la compañía intentará no reducir los precios durante el vencimiento, pero el aumento de la competencia puede forzar la disminución del precio. Si es posible, la compañía puede agregar características al producto maduro para diferenciarlo aún más de las ofertas competitivas.
La disminución es la etapa final en el ciclo de vida del producto. A menudo, las empresas lanzan una versión o modelo más nuevo del producto en declive. Esto puede conducir a un aumento en las ventas del producto anterior a precios reducidos. Cuando no se introduce una versión más nueva del producto, la compañía suspenderá el producto o DrastaReduce la producción si todavía hay un nicho de mercado. Los mensajes de marketing del ciclo de vida para la disminución de los productos generalmente se centran en el precio en lugar de las características y los beneficios.
No todos los productos siguen el ciclo de vida típico del producto. Los avances de la empresa o competidores pueden alterar el orden del ciclo de vida o omitir las fases por completo. El comportamiento del cliente puede diferir de las expectativas durante las diferentes fases, lo que requiere un seguimiento minucioso de los datos del cliente y el mercado. Un plan de marketing de ciclo de vida exitoso debe poder adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado con alteraciones cuando sea necesario.
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