수명주기 마케팅이란 무엇입니까?

제품 수명주기의 단계는 발사, 성장, 성숙 및 감소입니다. 수명주기의 각 단계는 소비자와 다르게 판매해야합니다. 라이프 사이클 마케팅은 생명주기의 다양한 단계를 통해 제품을 홍보, 판매 및 배포하는 관행입니다.

신제품이 시장에 출시 될 때, 인식을 창출하고 소비자가 제품 기능과 이점을 이해하도록하는 데 중점을 둡니다. 발사 단계에서 제품이 얼리 어답터 및 혁신가를 대상으로함에 따라 분포가 제한 될 수 있습니다. 발사 단계의 가격은 개발 비용을 회수하기 위해 프리미엄이 될 수 있습니다.

제품 수명주기의 성장 단계는 일반적으로 발사 모멘텀을 활용하여 제품을 더 많은 잠재 고객에게 소개합니다. 이 기간 동안 제품은 얼리 어답터에서 주류로 확장되는 경향이 있습니다. 이 수명주기 마케팅 단계에서 메시징제품을 범주의 다른 제품과 차별화하는 것에 대한 SES. 유통이 제한된 제품으로 출시 된 제품은이 단계에서 더 많은 시장에 출시됩니다.

성숙도의 제품은 확장 및 시장 포화의 최고점에 도달했습니다. 성숙시 수명주기 마케팅은 시장 점유율을 방어하는 데 중점을 둡니다. 수익성을 극대화하기 위해 회사는 만기 중 가격을 낮추지 않으려 고 노력하지만 경쟁이 치열 해지면 가격이 하락할 수 있습니다. 가능하면 회사는 성숙한 제품에 기능을 추가하여 경쟁 제품과 더 차별화 할 수 있습니다.

감소는 제품 수명주기의 최종 단계입니다. 기업은 종종 새로운 버전 또는 제품의 모델을 쇠퇴시켜 출시합니다. 이로 인해 저렴한 제품의 판매가 급증 할 수 있습니다. 최신 버전의 제품이 소개되지 않으면 회사는 제품을 중단하거나 Drastica를 중단합니다.여전히 틈새 시장이 있다면 생산을 줄입니다. 제품 감소에 대한 수명주기 마케팅 메시지는 일반적으로 기능 및 혜택과 달리 가격에 중점을 둡니다.

모든 제품이 일반적인 제품 수명주기를 따르는 것은 아닙니다. 회사 나 경쟁 업체의 발전은 수명주기의 순서를 변경하거나 단계를 완전히 건너 뛸 수 있습니다. 고객 행동은 다른 단계에서 기대치와 다를 수 있으며 고객 및 시장 데이터를 면밀히 추적해야합니다. 성공적인 수명주기 마케팅 계획은 필요할 때 변화하는 시장 상황에 적응할 수 있어야합니다.