라이프 사이클 마케팅이란 무엇입니까?

제품 수명주기의 단계는 출시, 성장, 성숙 및 감소입니다. 수명주기의 각 단계는 소비자와 다르게 판매되어야합니다. 라이프 사이클 마케팅은 라이프 사이클의 여러 단계를 통해 제품을 홍보, 판매 및 배포하는 관행입니다.

신제품이 시장에 출시 될 때, 인식을 높이고 소비자가 제품 기능 및 이점을 이해하도록하는 데 중점을 둡니다. 출시 단계에서는 제품이 얼리 어답터 및 혁신가를 대상으로하므로 배포가 제한 될 수 있습니다. 출시 단계의 가격은 개발 비용을 회수하는 데 프리미엄이되거나 빠른 시장 점유율 구축을 장려하기 위해 목표 가격보다 낮을 수 있습니다.

제품 수명주기의 성장 단계는 일반적으로 출시 모멘텀을 활용하여 제품을 더 많은 고객에게 소개합니다. 이 기간 동안 제품은 얼리 어답터에서 주류로 확장되는 경향이 있습니다. 라이프 사이클 마케팅의이 단계에서 메시지는 카테고리의 다른 제품과 차별화하는 데 중점을 둡니다. 배포가 제한되어 출시 된 제품은이 단계에서 더 많은 시장에 출시됩니다.

성숙 단계의 제품은 확장 및 시장 포화의 정점에 도달했습니다. 성숙기의 라이프 사이클 마케팅은 시장 점유율 방어에 중점을 둡니다. 수익성을 극대화하기 위해 회사는 성숙 기간 동안 가격을 낮추지 않으려 고 노력하지만 경쟁이 치열 해지면 가격이 하락할 수 있습니다. 가능하면 회사는 성숙한 제품에 기능을 추가하여 경쟁 제품과 차별화 할 수 있습니다.

거부는 제품 수명주기의 마지막 단계입니다. 종종 회사는 최신 버전의 제품을 출시하기 시작합니다. 이로 인해 가격이 저렴한 구형 제품의 판매가 급증 할 수 있습니다. 최신 버전의 제품이 출시되지 않으면 회사는 여전히 틈새 시장이있는 경우 제품을 중단하거나 생산을 크게 줄입니다. 제품 감소를위한 수명주기 마케팅 메시지는 일반적으로 기능 및 이점이 아닌 가격에 중점을 둡니다.

모든 제품이 일반적인 제품 수명주기를 따르는 것은 아닙니다. 회사 나 경쟁 업체의 발전에 따라 수명주기의 순서가 변경되거나 단계가 완전히 생략 될 수 있습니다. 고객 행동은 여러 단계에서 예상과 다를 수 있으며 고객 및 시장 데이터를 면밀히 추적해야합니다. 성공적인 라이프 사이클 마케팅 계획은 필요할 때 변경하여 변화하는 시장 조건에 적응할 수 있어야합니다.