Co je marketing životního cyklu?

Fáze životního cyklu produktu jsou uvedení na trh, růst, zralost a pokles. Každá fáze životního cyklu musí být uváděna na trh odlišně od spotřebitelů. Marketing životního cyklu je praxe propagace, prodeje a distribuce produktu v různých fázích jeho životního cyklu.

Po uvedení nového produktu na trh je kladen důraz na zvyšování povědomí a na to, aby spotřebitelé rozuměli funkcím a výhodám produktu. Během fáze uvedení na trh může být distribuce omezena, protože produkt je zaměřen na časné adoptory a inovátory. Ceny ve fázi zahájení mohou být s prémií k pokrytí nákladů na vývoj nebo nižší než cílová cena, aby se podpořilo rychlé budování podílu na trhu.

Fáze růstu životního cyklu produktu obvykle vydělává na spouštěcí síle, aby představil produkt širšímu publiku. Během tohoto období má produkt tendenci expandovat z prvních osvojitelů do hlavního proudu. Zprávy v této fázi marketingu životního cyklu se zaměřují na odlišení produktu od ostatních v kategorii. Produkty, které byly uvedeny na trh s omezenou distribucí, jsou v této fázi uváděny na více trhů.

Produkty ve fázi zralosti dosáhly vrcholu expanze a saturace trhu. Marketing životního cyklu se během splatnosti zaměřuje na obranu podílu na trhu. Aby se maximalizovala ziskovost, bude se společnost snažit neklesat ceny během splatnosti, ale zvýšená konkurence může vést k poklesu cen. Pokud je to možné, společnost může k zralému produktu přidat funkce, které jej dále odliší od konkurenčních nabídek.

Pokles je poslední fází životního cyklu produktu. Společnosti často uvádějí novější verzi nebo model produktu v úpadku. To může vést k nárůstu prodeje staršího produktu za snížené ceny. Pokud nebude zavedena novější verze produktu, společnost buď přestane produkt vyrábět, nebo pokud bude stále existovat mezera na trhu, drasticky sníží výrobu. Marketingové zprávy životního cyklu pro upadající produkty se obvykle zaměřují na cenu, na rozdíl od funkcí a výhod.

Ne všechny produkty sledují typický životní cyklus produktu. Pokroky společnosti nebo konkurentů mohou zcela změnit pořadí životního cyklu nebo přeskočit fáze. Chování zákazníků se může lišit od očekávání v různých fázích, což vyžaduje pečlivé sledování údajů o zákazníkovi a trhu. Úspěšný marketingový plán životního cyklu musí být schopen přizpůsobit se měnícím se tržním podmínkám s případnými změnami.