Qu'est-ce que le marketing de cycle de vie?
Les phases du cycle de vie du produit sont le lancement, la croissance, la maturité et le déclin. Chaque phase du cycle de vie doit être commercialisée différemment auprès des consommateurs. Le marketing de cycle de vie est la pratique consistant à promouvoir, vendre et distribuer un produit au cours des différentes phases de son cycle de vie.
Lorsqu'un nouveau produit est mis sur le marché, l'accent est mis sur la sensibilisation et l'assurance que les consommateurs comprennent les caractéristiques et les avantages du produit. Pendant la phase de lancement, la distribution peut être limitée car le produit est destiné aux utilisateurs précoces et aux innovateurs. Lors de la phase de lancement, les prix peuvent être majorés pour recouvrer les coûts de développement ou inférieurs au prix cible pour encourager la création rapide de parts de marché.
La phase de croissance du cycle de vie du produit tire généralement parti de la dynamique de lancement pour présenter le produit à un public plus large. Pendant cette période, un produit tend à s’étendre des premiers utilisateurs à la majorité. Au cours de cette phase du marketing, la messagerie vise à différencier le produit des autres produits de la catégorie. Les produits lancés avec une distribution limitée sont déployés sur plus de marchés au cours de cette phase.
Les produits en phase de maturité ont atteint le pic d'expansion et de saturation du marché. Le cycle de vie du marketing au cours de la maturité est axé sur la défense de la part de marché. Pour maximiser sa rentabilité, la société tentera de ne pas baisser les prix pendant la maturité, mais une concurrence accrue pourrait entraîner une baisse des prix. Si possible, la société peut ajouter des fonctionnalités au produit mature pour le différencier davantage des offres concurrentes.
Le déclin est la dernière étape du cycle de vie du produit. Les entreprises lancent souvent une version ou un modèle plus récent du produit en déclin. Cela peut entraîner une hausse des ventes du produit plus ancien à des prix réduits. Lorsqu'une nouvelle version du produit n'est pas introduite, la société arrêtera le produit ou réduira considérablement sa production s'il reste un marché de niche. Les messages marketing tout au long du cycle de vie des produits en déclin se concentrent généralement sur le prix plutôt que sur les caractéristiques et les avantages.
Tous les produits ne suivent pas le cycle de vie typique du produit. Les avances de la société ou des concurrents peuvent modifier l’ordre du cycle de vie ou ignorer complètement les phases. Le comportement du client peut différer des attentes au cours des différentes phases, ce qui nécessite un suivi étroit des données du client et du marché. Un plan marketing de cycle de vie réussi doit pouvoir s'adapter aux conditions changeantes du marché avec des modifications si nécessaire.