Was ist Lebenszyklus-Marketing?
Die Phasen des Produktlebenszyklus sind Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang. Jede Phase des Lebenszyklus muss anders als die Verbraucher vermarktet werden. Lebenszyklus-Marketing ist die Praxis, ein Produkt in den verschiedenen Phasen seines Lebenszyklus zu bewerben, zu verkaufen und zu vertreiben.
Bei der Markteinführung eines neuen Produkts liegt der Schwerpunkt auf der Sensibilisierung und dem Verständnis der Verbraucher für die Produktmerkmale und -vorteile. Während der Startphase kann der Vertrieb eingeschränkt sein, da sich das Produkt an Early Adopters und Innovatoren richtet. Die Preisgestaltung in der Einführungsphase kann teuer sein, um die Entwicklungskosten wieder hereinzuholen, oder niedriger als das Kursziel, um einen raschen Marktanteilsaufbau zu fördern.
In der Wachstumsphase des Produktlebenszyklus wird in der Regel der Startimpuls genutzt, um das Produkt einem größeren Publikum vorzustellen. In dieser Zeit tendiert ein Produkt dazu, von den Early Adopters zum Mainstream zu expandieren. Messaging in dieser Phase des Lebenszyklus-Marketings konzentriert sich darauf, das Produkt von anderen in der Kategorie zu unterscheiden. Produkte, die mit begrenzter Verbreitung eingeführt wurden, werden in dieser Phase in mehr Märkten eingeführt.
Produkte in der Reifephase haben den Höhepunkt der Expansion und Marktsättigung erreicht. Das Life Cycle Marketing während der Laufzeit konzentriert sich auf die Verteidigung von Marktanteilen. Um die Rentabilität zu maximieren, wird das Unternehmen versuchen, die Preise während der Laufzeit nicht zu senken, aber ein verstärkter Wettbewerb kann Preissenkungen erzwingen. Wenn möglich, kann das Unternehmen dem ausgereiften Produkt Funktionen hinzufügen, um es von Konkurrenzangeboten abzugrenzen.
Der Rückgang ist die letzte Phase im Produktlebenszyklus. Häufig lancieren Unternehmen eine neuere Version oder ein neueres Modell des Produkts. Dies kann zu einem Umsatzanstieg des älteren Produkts zu reduzierten Preisen führen. Wenn eine neuere Version des Produkts nicht eingeführt wird, wird das Unternehmen entweder das Produkt einstellen oder die Produktion drastisch reduzieren, wenn es noch einen Nischenmarkt gibt. Lebenszyklus-Marketingbotschaften für abnehmende Produkte konzentrieren sich in der Regel auf den Preis im Gegensatz zu den Funktionen und Vorteilen.
Nicht alle Produkte folgen dem typischen Produktlebenszyklus. Fortschritte des Unternehmens oder der Wettbewerber können die Reihenfolge des Lebenszyklus ändern oder Phasen vollständig überspringen. Das Kundenverhalten kann von den Erwartungen in den verschiedenen Phasen abweichen und eine genaue Verfolgung der Kunden- und Marktdaten erfordern. Ein erfolgreicher Lebenszyklus-Marketingplan muss in der Lage sein, sich bei Bedarf an veränderte Marktbedingungen anzupassen.