Was ist das Lebenszyklus -Marketing?

Die Phasen des Produktlebenszyklus sind Start, Wachstum, Reife und Rückgang.Jede Phase des Lebenszyklus muss als Verbraucher unterschiedlich vermarktet werden.Das Lebenszyklus -Marketing ist die Praxis, ein Produkt in den verschiedenen Phasen seines Lebenszyklus zu fördern, zu verkaufen und zu verteilen.

Wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, liegt der Schwerpunkt auf der Schaffung des Bewusstseins und der Versicherung der Verbraucher, die Produktmerkmale zu verstehenund Vorteile.Während der Startphase kann die Verteilung begrenzt sein, da das Produkt auf frühe Anwender und Innovatoren gerichtet ist.Die Preisgestaltung in der Startphase kann eine Prämie sein, um die Entwicklungskosten oder niedriger als das Kursziel zu erholen, um einen schnellen Marktanteilsaufbau zu fördern.

Die Wachstumsphase des Produktlebenszyklus nutzt typischerweise die Startdynamik, um das Produkt in einen größeren Einführung einzubringen.Publikum.In dieser Zeit neigt ein Produkt dazu, von den frühen Anwendern zum Mainstream zu expandieren.Messaging in dieser Phase des Lebenszyklus -Marketings konzentriert sich auf die Unterscheidung des Produkts von anderen in der Kategorie.Produkte, die mit begrenzter Verbreitung eingeführt wurden, werden in dieser Phase in mehr Märkte eingeführt.

Produkte in der Reifephase haben den Höhepunkt der Expansion und der Marktsättigung erreicht.Das Lebenszyklus -Marketing während der Reife konzentriert sich auf die Verteidigung des Marktanteils.Um die Rentabilität zu maximieren, wird das Unternehmen versuchen, die Preise während der Fälligkeit nicht zu senken, aber ein höherer Wettbewerb kann den Preis erzwingen.Wenn möglich, kann das Unternehmen dem reifen Produkt Funktionen hinzufügen, um es weiter von wettbewerbsfähigen Angeboten zu unterscheiden.Oft starten Unternehmen eine neuere Version oder ein neueres Modell des Produkts im Rückgang.Dies kann zu einem Anstieg des Umsatzes des älteren Produkts zu reduzierten Preisen führen.Wenn eine neuere Version des Produkts nicht eingeführt wird, wird das Unternehmen das Produkt entweder einstellen oder die Produktion drastisch reduzieren, wenn es noch einen Nischenmarkt gibt.Lebenszyklus -Marketing -Nachrichten für abnehmende Produkte konzentrieren sich in der Regel auf den Preis im Gegensatz zu Funktionen und Vorteilen.

Nicht alle Produkte folgen dem typischen Produktlebenszyklus.Fortschritte des Unternehmens oder der Wettbewerber können die Reihenfolge des Lebenszyklus ändern oder Phasen vollständig überspringen.Das Kundenverhalten kann sich von den Erwartungen während der verschiedenen Phasen unterscheiden und eine genaue Verfolgung von Kunden- und Marktdaten erfordern.Ein erfolgreicher Lebenszyklus -Marketing -Plan muss in der Lage sein, sich bei Bedarf an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.