Was ist das Lebenszyklus -Marketing?
Die Phasen des Produktlebenszyklus sind Start, Wachstum, Reife und Rückgang. Jede Phase des Lebenszyklus muss als Verbraucher unterschiedlich vermarktet werden. Das Lebenszyklus -Marketing ist die Praxis, ein Produkt in den verschiedenen Phasen seines Lebenszyklus zu fördern, zu verkaufen und zu verteilen. Wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, liegt der Schwerpunkt auf der Schaffung von Bewusstsein und der Sicherstellung, dass die Verbraucher die Produktfunktionen und Vorteile verstehen. Während der Startphase kann die Verteilung begrenzt sein, da das Produkt auf frühe Anwender und Innovatoren abzielt. Die Preisgestaltung in der Startphase kann eine Prämie sein, um die Entwicklungskosten oder niedriger als das Kursziel zu erholen, um das Aufbau des raschen Marktanteils zu fördern. Während dieser Zeit neigt ein Produkt dazu, von den frühen Anwendern zum Mainstream zu expandieren. Messaging in dieser Phase des Lebenszyklus -Marketing -FokusSES, um das Produkt von anderen in der Kategorie zu unterscheiden. Produkte, die mit begrenzter Verbreitung eingeführt wurden, werden in dieser Phase in mehr Märkte eingeführt.
Produkte in der Reifephase haben den Höhepunkt der Expansion und der Marktsättigung erreicht. Das Lebenszyklus -Marketing während der Reife konzentriert sich auf die Verteidigung des Marktanteils. Um die Rentabilität zu maximieren, wird das Unternehmen versuchen, die Preise während der Fälligkeit nicht zu senken, aber ein erhöhter Wettbewerb kann den Preis erzwingen. Wenn möglich, kann das Unternehmen dem reifen Produkt Funktionen hinzufügen, um es weiter von wettbewerbsfähigen Angeboten zu unterscheiden.
Niedergang ist die letzte Phase des Produktlebenszyklus. Oft starten Unternehmen eine neuere Version oder ein neueres Modell des Produkts im Rückgang. Dies kann zu einem Anstieg des Umsatzes des älteren Produkts zu reduzierten Preisen führen. Wenn eine neuere Version des Produkts nicht eingeführt wird, wird das Unternehmen entweder das Produkt oder Drastica einstellenReduzieren Sie die Produktion, wenn es noch einen Nischenmarkt gibt. Lebenszyklus -Marketing -Botschaften für abnehmende Produkte konzentrieren sich in der Regel auf den Preis im Gegensatz zu Funktionen und Vorteilen.
Nicht alle Produkte folgen dem typischen Produktlebenszyklus. Fortschritte des Unternehmens oder der Wettbewerber können die Reihenfolge des Lebenszyklus ändern oder Phasen vollständig überspringen. Das Kundenverhalten kann sich von den Erwartungen während der verschiedenen Phasen unterscheiden und eine genaue Verfolgung von Kunden- und Marktdaten erfordern. Ein erfolgreicher Lebenszyklus -Marketing -Plan muss in der Lage sein, sich bei Bedarf an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen.