Hvad er livscyklusmarkedsføring?
Faserne i produktets livscyklus er lancering, vækst, modenhed og tilbagegang. Hver fase af livscyklussen skal markedsføres forskelligt for forbrugerne. Livscyklusmarketing er praksis for at promovere, sælge og distribuere et produkt gennem de forskellige faser af dets livscyklus.
Når et nyt produkt frigives på markedet, er fokus på at skabe opmærksomhed og sikre, at forbrugerne forstår produktets funktioner og fordele. I lanceringsfasen kan distribution være begrænset, da produktet er målrettet mod tidlige adoptører og innovatører. Prisfastsættelse i startfasen kan have en præmie for at inddrive udviklingsomkostninger eller lavere end målprisen for at tilskynde til hurtig markedsandele.
Vækstfasen af produktlivscyklussen kapitaliserer typisk lanceringsmomentet for at introducere produktet til et større publikum. I denne periode har et produkt en tendens til at udvide sig fra de tidlige adoptører til mainstream. Meddelelser i denne fase af livscyklusmarketing fokuserer på at differentiere produktet fra andre i kategorien. Produkter, der er lanceret med begrænset distribution, rulles ud til flere markeder i denne fase.
Produkter i modenhedsfasen har nået toppen af ekspansion og markedets mætning. Livscyklusmarketing under løbetid fokuserer på at forsvare markedsandele. For at maksimere rentabiliteten vil virksomheden forsøge at ikke sænke priserne under løbetiden, men øget konkurrence kan tvinge prisfald. Hvis det er muligt, kan virksomheden tilføje funktioner til det modne produkt for yderligere at differentiere det fra konkurrencedygtige tilbud.
Nedgang er den sidste fase i produktets livscyklus. Ofte lancerer virksomheder en nyere version eller model af produktet i tilbagegang. Dette kan føre til en stigning i salget af det ældre produkt til nedsatte priser. Når en nyere version af produktet ikke introduceres, vil virksomheden enten indstille produktet eller drastisk reducere produktionen, hvis der stadig er et nichemarked. Livscyklus marketingmeddelelser for faldende produkter fokuserer typisk på pris i modsætning til funktioner og fordele.
Ikke alle produkter følger den typiske produktlivscyklus. Fremskridt fra virksomheden eller konkurrenterne kan ændre rækkefølgen af livscyklus eller springe faser helt over. Kundeadfærd kan afvige fra forventningerne i de forskellige faser, hvilket kræver tæt sporing af kunde- og markedsdata. En vellykket markedsføringsplan for livscyklus skal være i stand til at tilpasse sig skiftende markedsforhold med ændringer, når det er nødvendigt.