Vad är livscykelmarknadsföring?

Faserna i produktlivscykeln är lansering, tillväxt, mognad och nedgång. Varje fas i livscykeln måste marknadsföras annorlunda än konsumenterna. Livscykelmarknadsföring är praxis att marknadsföra, sälja och distribuera en produkt genom de olika faserna i dess livscykel.

När en ny produkt släpps ut på marknaden ligger fokus på att skapa medvetenhet och se till att konsumenterna förstår produktens funktioner och fördelar. Under lanseringsfasen kan distributionen begränsas eftersom produkten är riktad mot tidiga adoptörer och innovatörer. Prissättning i lanseringsfasen kan vara högre för att hämta utvecklingskostnader eller lägre än målpriset för att uppmuntra till snabb marknadsandel.

Tillväxtfasen för produktlivscykeln utnyttjar vanligtvis startmomentet för att introducera produkten till en större publik. Under denna period tenderar en produkt att expandera från de tidiga adoptörerna till mainstream. Meddelanden i denna fas av livscykelmarknadsföring fokuserar på att differentiera produkten från andra i kategorin. Produkter som lanseras med begränsad distribution rullas ut till fler marknader under denna fas.

Produkter i mognadsfasen har nått toppen av expansion och marknadsmättnad. Livscykelmarknadsföring under löptid fokuserar på att försvara marknadsandelar. För att maximera lönsamheten kommer företaget att försöka att inte sänka priserna under löptiden, men ökad konkurrens kan tvinga prisnedgångar. Om möjligt kan företaget lägga till funktioner i den mogna produkten för att ytterligare differentiera den från konkurrenskraftiga erbjudanden.

Nedgång är det sista steget i produktlivscykeln. Ofta lanserar företag en nyare version eller modell av produkten i nedgång. Detta kan leda till en ökning av försäljningen av den äldre produkten till sänkta priser. När en nyare version av produkten inte introduceras kommer företaget antingen att avbryta produkten eller drastiskt minska produktionen om det fortfarande finns en nischmarknad. Livscykelmarknadsföringsmeddelanden för minskande produkter fokuserar vanligtvis på pris i motsats till funktioner och fördelar.

Inte alla produkter följer den typiska produktlivscykeln. Förskott från företaget eller konkurrenterna kan ändra livscykelns ordning eller helt hoppa över faser. Kundbeteende kan skilja sig från förväntningarna under de olika faserna, vilket kräver noggrann spårning av kund- och marknadsdata. En framgångsrik marknadsföringsplan för livscykeln måste kunna anpassa sig till förändrade marknadsförhållanden med förändringar vid behov.