O que é marketing de ciclo de vida?
As fases do ciclo de vida do produto são lançamento, crescimento, maturidade e declínio. Cada fase do ciclo de vida precisa ser comercializada de maneira diferente para os consumidores. O marketing do ciclo de vida é a prática de promover, vender e distribuir um produto através das diferentes fases de seu ciclo de vida. Durante a fase de lançamento, a distribuição pode ser limitada, pois o produto é direcionado a adotantes e inovadores iniciais. Os preços na fase de lançamento podem ser de um prêmio para recuperar os custos de desenvolvimento ou inferiores ao preço -alvo para incentivar uma rápida construção de participação de mercado. Durante esse período, um produto tende a se expandir dos primeiros adotantes para o mainstream. Mensagens nesta fase do ciclo de vida focu de marketingSES ao diferenciar o produto de outros na categoria. Os produtos lançados com distribuição limitada são implementados para mais mercados durante esta fase. Os produtos
na fase de maturidade atingiram o pico de expansão e saturação do mercado. O marketing do ciclo de vida durante a maturidade se concentra na defesa da participação de mercado. Para maximizar a lucratividade, a empresa tentará não reduzir os preços durante o vencimento, mas o aumento da concorrência pode forçar diminuições de preços. Se possível, a empresa pode adicionar recursos ao produto maduro para diferenciá -lo ainda mais de ofertas competitivas.
O declínio é o estágio final do ciclo de vida do produto. Muitas vezes, as empresas lançam uma versão ou modelo mais recente do produto em declínio. Isso pode levar a um aumento nas vendas do produto mais antigo a preços reduzidos. Quando uma versão mais recente do produto não é introduzida, a empresa interrompe o produto ou drasticsareduzir a produção se ainda houver um nicho de mercado. Mensagens de marketing de ciclo de vida para produtos em declínio geralmente se concentram no preço em oposição a recursos e benefícios.
Nem todos os produtos seguem o ciclo de vida típico do produto. Os avanços da empresa ou dos concorrentes podem alterar a ordem do ciclo de vida ou pular completamente as fases. O comportamento do cliente pode diferir das expectativas durante as diferentes fases, exigindo rastreamento próximo dos dados do cliente e do mercado. Um plano de marketing de ciclo de vida bem -sucedido precisa ser capaz de se adaptar às mudanças nas condições do mercado com as alterações quando necessário.