ライフサイクルマーケティングとは何ですか？

製品ライフサイクルの段階は、発射、成長、成熟度、および衰退です。ライフサイクルの各フェーズは、消費者とは異なる販売を行う必要があります。ライフサイクルマーケティングは、ライフサイクルのさまざまな段階を通じて製品を促進、販売、配布する慣行です。

新製品が市場にリリースされる場合、認識を生み出し、消費者が製品の機能と利点を確実に理解できるようにすることに焦点を当てています。発売段階では、製品がアーリーアダプターとイノベーターを対象とするため、分布が制限される場合があります。打ち上げ段階での価格設定は、開発コストを回収するためのプレミアムであるか、目標価格よりも低くなる可能性があります。迅速な市場シェアの建物を促進します。

製品ライフサイクルの成長フェーズは、通常、製品をより多くの視聴者に導入するための打ち上げの勢いを活用しています。この期間中、製品は早期採用者から主流に拡大する傾向があります。ライフサイクルマーケティングのこの段階でのメッセージカテゴリの他の製品と製品を区別することに関するSES。分布が限られている製品は、この段階でより多くの市場に展開されます。

成熟度の製品は、拡張と市場の飽和のピークに達しました。満期中のライフサイクルマーケティングは、防御市場シェアに焦点を当てています。収益性を最大化するために、同社は満期中に価格を引き下げないようにしますが、競争の激化により価格が低下する可能性があります。可能であれば、会社は成熟した製品に機能を追加して、競争力のある製品とさらに区別することができます。

減少は、製品ライフサイクルの最終段階です。多くの場合、企業は製品の新しいバージョンまたはモデルを衰退させます。これにより、古い製品の売り上げが低価格で販売される可能性があります。製品の新しいバージョンが導入されていない場合、会社は製品を中止するか、まだニッチ市場がある場合は生産を減らします。製品の衰退のためのライフサイクルマーケティングメッセージは、通常、機能や利点とは対照的に価格に焦点を当てています。

すべての製品が典型的な製品ライフサイクルに従うわけではありません。会社または競合他社の進歩は、ライフサイクルの順序を変更するか、フェーズを完全にスキップする場合があります。顧客の行動は、さまざまな段階での期待とは異なる場合があり、顧客と市場のデータの緊密な追跡が必要です。成功したライフサイクルマーケティング計画は、必要に応じて変更を伴う市場状況の変化に適応できる必要があります。