ライフサイクルマーケティングとは

製品ライフサイクルのフェーズは、発売、成長、成熟、および衰退です。 ライフサイクルの各段階は、消費者に対して別々に販売する必要があります。 ライフサイクルマーケティングは、ライフサイクルのさまざまな段階で製品を促進、販売、および配布する方法です。

新しい製品が市場にリリースされるとき、意識を高め、消費者が製品の機能と利点を確実に理解できるようにすることに重点が置かれます。 製品は早期導入者と革新者を対象としているため、発売段階では配布が制限される場合があります。 ローンチフェーズでの価格設定は、開発コストを回収するために割高になるか、迅速な市場シェアの構築を促進するために目標価格より低くなる場合があります。

通常、製品ライフサイクルの成長段階では、より多くのユーザーに製品を導入するための発売の勢いを利用します。 この期間中、製品は早期導入者から主流に拡大する傾向があります。 ライフサイクルマーケティングのこのフェーズでのメッセージングは​​、カテゴリ内の他の製品と製品を区別することに焦点を当てています。 限定流通で発売された製品は、このフェーズ中により多くの市場に展開されます。

成熟段階の製品は、拡大と市場の飽和のピークに達しました。 成熟時のライフサイクルマーケティングは、市場シェアを守ることに焦点を当てています。 収益性を最大化するために、会社は満期中に価格を下げないようにしますが、競争の激化は価格の低下を余儀なくする可能性があります。 可能であれば、会社は成熟した製品に機能を追加して、競合製品とさらに差別化することができます。

衰退は、製品ライフサイクルの最終段階です。 多くの場合、企業は製品のより新しいバージョンまたはモデルをリリースします。 これにより、古い製品が低価格で販売されるようになります。 製品の新しいバージョンが導入されない場合、会社は製品を生産中止するか、まだニッチ市場がある場合は生産を大幅に削減します。 製品の減少に対するライフサイクルマーケティングメッセージは、通常、機能と利点ではなく価格に焦点を当てています。

すべての製品が典型的な製品ライフサイクルに従うわけではありません。 会社または競合他社による進歩は、ライフサイクルの順序を変更したり、フェーズを完全にスキップしたりする場合があります。 顧客の行動は、さまざまなフェーズでの期待とは異なる場合があり、顧客データと市場データの綿密な追跡が必要です。 成功するライフサイクルマーケティングプランは、必要に応じて変化する市場状況の変化に適応できる必要があります。