Co to jest marketing cyklu życia?
Fazy cyklu życia produktu to wystrzelenie, wzrost, dojrzałość i spadek. Każda faza cyklu życia musi być sprzedawana inaczej niż konsumentów. Marketing cyklu życia to praktyka promocji, sprzedaży i dystrybucji produktu za pomocą różnych faz cyklu życia.
Gdy nowy produkt zostanie wydany na rynek, nacisk kładziony jest na tworzenie świadomości i upewnienie się, że konsumenci rozumieją funkcje i korzyści produktu. Podczas fazy uruchamiania dystrybucja może być ograniczona, ponieważ produkt jest skierowany do wczesnych adopcji i innowatorów. Ceny w fazie uruchamiania mogą być w stanie odzyskać koszty rozwoju lub niższe niż cena docelowa, aby zachęcić do szybkiego budowania udziału w rynku.
Faza wzrostu cyklu życia produktu zwykle wykorzystuje pęd uruchamiania, aby wprowadzić produkt do większej publiczności. W tym okresie produkt ma tendencję do rozszerzania się z pierwszych użytkowników na główny nurt. Wiadomości w tej fazie cyklu życia focu marketingowegoSES w odróżnianiu produktu od innych w kategorii. Produkty, które uruchomione z ograniczoną dystrybucją są wdrażane na większą liczbę rynków na tej fazie. Produkty
w fazie dojrzałości osiągnęły szczyt ekspansji i nasycenia rynku. Marketing cyklu życia podczas dojrzałości koncentruje się na obronie udziału w rynku. Aby zmaksymalizować rentowność, firma postarał się nie obniżyć cen podczas dojrzałości, ale zwiększona konkurencja może zmusić spadek cen. Jeśli to możliwe, firma może dodać funkcje do dojrzałego produktu, aby dalej go odróżnić od ofert konkurencyjnych.
Spadek jest ostatnim etapem cyklu życia produktu. Często firmy wprowadzają nowszą wersję lub model upadku produktu. Może to prowadzić do wzrostu sprzedaży starszego produktu po obniżonych cenach. Gdy nowsza wersja produktu nie zostanie wprowadzona, firma albo zaprzestanie produktu lub drastykiZmniejsz produkcję, jeśli nadal istnieje niszowy rynek. Wiadomości marketingowe cyklu życia dla malejących produktów zwykle koncentrują się na cenie, w przeciwieństwie do funkcji i korzyści.
Nie wszystkie produkty podążają za typowym cyklem życia produktu. Postępy firmy lub konkurentów mogą całkowicie zmienić kolejność cyklu życia lub całkowicie pominąć fazy. Zachowanie klientów może różnić się od oczekiwań na różnych fazach, co wymaga ścisłego śledzenia danych klientów i rynkowych. Udany plan marketingowy cyklu życia musi być w stanie dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych ze zmianami w razie potrzeby.