Co to jest marketing w cyklu życia?

Fazy ​​cyklu życia produktu to uruchomienie, wzrost, dojrzałość i spadek. Każda faza cyklu życia musi być sprzedawana inaczej niż konsumentom. Marketing w cyklu życia to praktyka promowania, sprzedaży i dystrybucji produktu na różnych etapach jego cyklu życia.

Po wprowadzeniu nowego produktu na rynek nacisk kładziony jest na zwiększanie świadomości i upewnianie się, że konsumenci rozumieją jego cechy i zalety. W fazie uruchamiania dystrybucja może być ograniczona, ponieważ produkt jest skierowany do pierwszych użytkowników i innowatorów. Ceny w fazie uruchamiania mogą być korzystne w celu odzyskania kosztów rozwoju lub niższe niż cena docelowa, aby zachęcić do szybkiego wzrostu udziału w rynku.

Faza wzrostu cyklu życia produktu zazwyczaj wykorzystuje moment wprowadzenia na rynek, aby przedstawić produkt większej grupie odbiorców. W tym okresie produkt rozwija się od pierwszych użytkowników do głównego nurtu. Wiadomości na tym etapie marketingu cyklu życia koncentrują się na odróżnieniu produktu od innych w tej kategorii. Produkty wprowadzone na rynek z ograniczoną dystrybucją są wprowadzane na większą liczbę rynków na tym etapie.

Produkty w fazie dojrzałości osiągnęły szczyt ekspansji i nasycenia rynku. Marketing w cyklu życia w okresie dojrzałości koncentruje się na obronie udziału w rynku. Aby zmaksymalizować rentowność, firma będzie starać się nie obniżać cen w terminie zapadalności, ale zwiększona konkurencja może wymusić obniżki cen. Jeśli to możliwe, firma może dodać funkcje do dojrzałego produktu, aby dodatkowo odróżnić go od konkurencyjnych ofert.

Spadek jest ostatnim etapem cyklu życia produktu. Często firmy wypuszczają na rynek nowszą wersję lub model produktu. Może to prowadzić do wzrostu sprzedaży starszego produktu po obniżonych cenach. Gdy nie zostanie wprowadzona nowsza wersja produktu, firma albo zaprzestanie produkcji, albo drastycznie ograniczy produkcję, jeśli nadal istnieje niszowy rynek. Komunikaty marketingowe dotyczące cyklu życia produktów spadających zwykle koncentrują się na cenie, a nie na funkcjach i korzyściach.

Nie wszystkie produkty mają typowy cykl życia. Zaliczki firmy lub konkurentów mogą całkowicie zmienić kolejność cyklu życia lub całkowicie pominąć fazy. Zachowania klientów mogą różnić się od oczekiwań na różnych etapach, wymagając ścisłego śledzenia danych klientów i danych rynkowych. Skuteczny plan marketingowy w cyklu życia musi być w stanie dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych, ze zmianami w razie potrzeby.