¿Qué es el precio psicológico?
El precio psicológico es un concepto comercial respaldado por la idea de que los clientes responden mejor a ciertos tipos de precios y es más probable que compre artículos con estos precios. La mayoría de las veces, tales precios tienen dígitos finales de nueve, 99 o 95, lo que se cree que las personas están más seguras de que están obteniendo un ahorro en lo que compran. Para algunas compañías, el precio de algo de $ 19.99 en lugar de a $ 20 dólares estadounidenses (USD) dará como resultado que los consumidores crean que están obteniendo un ahorro, e incluso si ese ahorro es solo un centavo, los clientes pueden sentirse más seguros de hacer una compra.
Hay muchos ejemplos históricos de precios psicológicos, que se remontan a finales del siglo XIX, donde los vendedores de periódicos a veces explotaban esta táctica. En el siglo XX, comenzó a usarse con más regularidad, y ahora hay tiendas que siempre parecen usarlo. Un paseo por un Walmart® revelará muchos ejemplos de estos precios psicológicos, donde parece que casi todos los precios terminan en.98, .99 o .49 USD.
Según aquellos que creen que el precio psicológico es efectivo, este número reducido puede influir en los consumidores de numerosas maneras. Podrían mirar el valor en dólares y en el calor del momento de compra particular, podrían no reconocer que la porción de centavos podría ser solo un centavo o dos de otro dólar. Un precio de $ 9.99 podría leerse como $ 9.00 en lugar de casi $ 10.00. Esto a veces se llama el efecto del dígito izquierdo. La falta de un precio sólido redondo también sugiere que el precio está a la venta o se descuenta, incluso cuando este no es el caso.
El intento deliberado y algo descarado de fijar los precios es asegurarse de que los consumidores se sientan atraídos por los precios y compran los bienes disponibles a los que se adjunta. Curiosamente, algunas empresas tienen un precio de manera diferente para apelar a lo que creen que podrían ser las otras necesidades de los clientes. Algunas empresas se pusieron enterasLos precios numerosos para transmitir que tienen actitudes confiables e inalterables hacia los clientes, y esto puede ser atractivo para ciertos compradores que realmente no buscan una ganga.
Para la persona que se siente influenciada por los precios psicológicos, hay algunas buenas maneras de evitar esto. Primero, las personas deben comprar con una calculadora en la mano para que puedan sonar compras y ver el costo real de las cosas antes de comprar. Esto es especialmente importante en las regiones donde se aplica el impuesto sobre las ventas. Simplemente agregar el impuesto sobre las ventas puede ser una llamada de atención.
Lo siguiente que puede ser útil es leer los precios al revés. Siempre concéntrese primero en la porción de centavos, que a menudo se imprime más pequeña, y redondea al dólar más cercano. Luego, agréguelo al precio del dólar listado para ver una estimación más real del precio. Los consumidores están bastante acostumbrados a los precios psicológicos, y con algunos trucos pueden minimizar fácilmente su poder, especialmente cuando saben que este es el intento del comerciante de influir en ellos yD Por lo general, no es un intento de ahorrar dinero a los consumidores.