Was ist psychologische Preisgestaltung?
Psychologische Preisgestaltung ist ein Geschäftskonzept, das von der Idee unterstützt wird, dass Kunden besser auf bestimmte Arten von Preisen reagieren und mit diesen Preisen mit größerer Wahrscheinlichkeit Artikel kaufen werden. In den meisten Fällen haben solche Preise Endgiffe von neun, 99 oder 95, von denen angenommen wird, dass sie die Menschen sicherer machen, dass sie Einsparungen bei dem, was sie kaufen, einsparen. Für einige Unternehmen wird die Preisgestaltung von 19,99 US -Dollar anstelle von 20 US -Dollar (USD) dazu führen, dass Verbraucher glauben, dass sie Einsparungen erzielen, und selbst wenn diese Einsparungen nur ein Penny sind, sind die Kunden möglicherweise sicherer, wenn sie einen Kauf tätigen.
Es gibt viele historische Beispiele für psychologische Preisgestaltung, die bis ins Ende des 19. Jahrhunderts zurückreichen, in dem Zeitungsverkäufer diese Taktik manchmal ausnutzten. Im 20. Jahrhundert wurde es mit regelmäßigerer Verwendung genutzt, und jetzt gibt es Geschäfte, die es immer zu verwenden scheinen. Ein Spaziergang in einen Walmart® wird viele Beispiele für diese psychologischen Preise enthüllen, bei denen fast jeder Preis bei endet.98, .99 oder .49 USD.
Ansicht derjenigen, die glauben, dass psychologische Preisgestaltung wirksam ist, kann diese gesenkte Zahl Verbraucher auf vielfältige Weise beeinflussen. Sie könnten nur den Dollarwert betrachten und in der Wärme des jeweiligen Einkaufsmoments könnten sie nicht anerkennen, dass der Cent -Teil nur ein oder zwei Cent -oder zwei Dollar aus einem anderen Dollar sein könnte. Ein Preis von 9,99 USD kann mit 9,00 USD statt fast 10,00 USD gelesen werden. Dies wird manchmal als linker Digit-Effekt bezeichnet. Das Fehlen eines runden soliden Preises deutet auch darauf hin, dass der Preis erhältlich oder ermäßigt ist, auch wenn dies nicht der Fall ist.
Der absichtliche und etwas offensichtliche Versuch, die Preise festzulegen, besteht darin, bestimmte Verbraucher von den Preisen angezogen zu werden und alle verfügbaren Waren zu kaufen, an die es verbunden ist. Interessanterweise preisen einige Unternehmen unterschiedlich, um das zu appellieren, was sie für die anderen Bedürfnisse der Kunden sein könnten. Einige Unternehmen setzen ganzDie Zahlenpreise, um zu vermitteln, dass sie zuverlässige, unveränderliche Einstellungen gegenüber Kunden haben, und dies kann für bestimmte Käufer ansprechen, die nicht wirklich nach einem Schnäppchen suchen.
Für die Person, die sich von psychologischen Preisen beeinflusst fühlt, gibt es einige gute Möglichkeiten, dies zu umgehen. Erstens sollten die Leute mit einem Taschenrechner in der Hand einkaufen, damit sie Einkäufe anrufen und die tatsächlichen Kosten der Dinge sehen können, bevor sie kaufen. Dies ist besonders wichtig in Regionen, in denen die Umsatzsteuer gilt. Einfaches Hinzufügen von Umsatzsteuer kann ein Weckruf sein.
Das nächste, was von Nutzen sein kann, ist, die Preise rückwärts zu lesen. Konzentrieren Sie sich immer zuerst auf den Cent -Teil, der oft kleiner gedruckt ist, und runden Sie sie auf den nächsten Dollar. Fügen Sie es dann dem aufgelisteten Dollarpreis hinzu, um eine reale Preisschätzung zu erkennen. Die Verbraucher sind ziemlich an psychologische Preise gewöhnt, und mit ein paar Tricks können sie leicht seine Kraft minimieren, insbesondere wenn sie sich bewusst sind, dass dies der Versuch des Händlers ist, sie zu beeinflussen und eineD Normalerweise kein Versuch, den Verbrauchern Geld zu sparen.