Was ist psychologische Preisgestaltung?
Psychologische Preisgestaltung ist ein Geschäftskonzept, das von der Idee gestützt wird, dass Kunden besser auf bestimmte Arten von Preisen reagieren und mit größerer Wahrscheinlichkeit Artikel mit diesen Preisen kaufen. Meistens haben solche Preise Endziffern von neun, 99 oder 95, von denen angenommen wird, dass sie den Leuten die Gewissheit geben, dass sie Einsparungen bei ihren Einkäufen erzielen. Für einige Unternehmen führt ein Preis von 19,99 USD anstelle von 20 USD (US-Dollar) dazu, dass die Verbraucher glauben, dass sie Einsparungen erzielen, und selbst wenn diese Einsparungen nur einen Cent betragen, fühlen sich die Kunden möglicherweise sicherer, wenn sie einen Kauf tätigen.
Es gibt viele historische Beispiele für psychologische Preisgestaltung aus dem späten 19. Jahrhundert, in denen Zeitungsverkäufer diese Taktik manchmal ausnutzten. Im 20. Jahrhundert begann es mit mehr Regelmäßigkeit verwendet zu werden, und jetzt gibt es Läden, die scheinen, es immer zu verwenden. Ein Spaziergang in einen Walmart® wird viele Beispiele für diese psychologischen Preise aufdecken, bei denen fast jeder Preis bei 0,98, 0,99 oder 0,49 USD endet.
Nach Ansicht derjenigen, die glauben, dass psychologische Preisgestaltung effektiv ist, kann diese verringerte Zahl die Verbraucher auf vielfältige Weise beeinflussen. Sie betrachten möglicherweise nur den Dollarwert und erkennen in der Hitze des jeweiligen Kaufzeitpunkts möglicherweise nicht, dass der Cent-Anteil möglicherweise nur ein oder zwei Cent von einem anderen Dollar abweicht. Ein Preis von 9,99 USD könnte als 9,00 USD statt fast 10,00 USD gelesen werden. Dies wird manchmal als Effekt mit der linken Ziffer bezeichnet. Das Fehlen eines runden soliden Preises deutet auch darauf hin, dass der Preis zum Verkauf steht oder abgezinst wird, auch wenn dies nicht der Fall ist.
Der absichtliche und etwas offensichtliche Versuch, Preise festzusetzen, besteht darin, dafür zu sorgen, dass bestimmte Verbraucher von den Preisen angezogen werden und alle verfügbaren Waren kaufen, mit denen sie verbunden sind. Interessanterweise kosten einige Unternehmen einen anderen Preis, um sich an die Bedürfnisse der Kunden zu wenden. Einige Unternehmen setzen ganzzahlige Preise fest, um zu vermitteln, dass sie eine verlässliche, unveränderliche Haltung gegenüber Kunden haben, und dies kann für bestimmte Käufer attraktiv sein, die nicht wirklich nach einem Schnäppchen suchen.
Für die Person, die sich durch psychologische Preisgestaltung beeinflusst fühlt, gibt es einige gute Möglichkeiten, dies zu umgehen. Erstens sollten die Leute mit einem Taschenrechner in der Hand einkaufen, damit sie Einkäufe tätigen und die tatsächlichen Kosten der Dinge sehen können, bevor sie kaufen. Dies ist besonders wichtig in Regionen, in denen Umsatzsteuer anfällt. Das einfache Hinzufügen der Umsatzsteuer kann ein Weckruf sein.
Das nächste, was von Nutzen sein kann, ist, die Preise rückwärts zu lesen. Konzentrieren Sie sich immer zuerst auf den Cent-Teil, der oft kleiner gedruckt wird, und runden Sie ihn auf den nächsten Dollar auf. Fügen Sie ihn dann zum angegebenen Dollar-Preis hinzu, um eine realistischere Schätzung des Preises zu erhalten. Verbraucher sind an psychologische Preisgestaltung ziemlich gewöhnt und können mit ein paar Tricks ihre Macht leicht minimieren, insbesondere wenn sie wissen, dass dies der Versuch des Händlers ist, sie zu beeinflussen, und normalerweise kein Versuch, Verbraucher Geld zu sparen.