O que é preços psicológicos?

Preços psicológicos é um conceito de negócios apoiado pela idéia de que os clientes respondem melhor a certos tipos de preços e mais propensos a comprar itens com esses preços. Na maioria das vezes, esses preços têm dígitos finais de nove, 99 ou 95, que acredita -se que tornam as pessoas mais seguras de que estão recebendo uma economia no que elas compram. Para algumas empresas, o precificação de algo a US $ 19,99 em vez de US $ 20 em dólares (USD) resultará em consumidores acreditando que estão recebendo uma economia e, mesmo que essa economia seja apenas um centavo, os clientes podem se sentir mais confiantes em fazer uma compra.

Existem muitos exemplos históricos de preços psicológicos, que remontam ao final do século XIX, onde os vendedores de jornais às vezes exploravam essa tática. No século XX, começou a ser usado com mais regularidade e agora existem lojas que parecem sempre usá -lo. Uma caminhada para um Walmart® revelará muitos exemplos desses preços psicológicos, onde parece que quase todo preço termina.98, .99 ou .49 USD.

De acordo com aqueles que acreditam que os preços psicológicos são eficazes, esse número reduzido pode influenciar os consumidores de várias maneiras. Eles só podem olhar para o valor do dólar e, no calor do momento de compra específico, eles poderiam não reconhecer que a parte dos centavos pode ser apenas um centavo ou dois de outro dólar. Um preço de US $ 9,99 pode ser lido como US $ 9,00 em vez de quase US $ 10,00. Às vezes, isso é chamado de efeito de dígito esquerdo. A falta de um preço sólido redondo também sugere que o preço está à venda ou com desconto, mesmo quando esse não é o caso.

A tentativa deliberada e um tanto flagrante de fixar os preços é fazer com que certos que os consumidores sejam atraídos pelos preços e compre quaisquer mercadorias disponíveis para as quais estejam ligadas. Curiosamente, algumas empresas cobram o preço de maneira diferente para atrair o que elas acham que as outras necessidades dos clientes. Algumas empresas estão inteirasOs preços dos números para transmitir que eles têm atitudes confiáveis ​​e inalteráveis ​​em relação aos clientes, e isso pode ser atraente para certos compradores que realmente não estão procurando uma pechincha.

Para a pessoa que se sente influenciada pelos preços psicológicos, existem algumas boas maneiras de contornar isso. Primeiro, as pessoas devem comprar com uma calculadora na mão para que possam ligar para compras e ver o custo real das coisas antes de comprar. Isso é especialmente importante nas regiões onde o imposto sobre vendas se aplica. Simplesmente adicionar o imposto sobre vendas pode ser uma chamada de despertar.

A próxima coisa que pode ser útil é ler os preços para trás. Sempre concentre -se na parte dos centavos primeiro, que geralmente é impressa menor, e arredonde -a até o dólar mais próximo. Em seguida, adicione -o ao preço do dólar listado para ver uma estimativa mais real do preço. Os consumidores estão bastante acostumados aos preços psicológicos e, com alguns truques, eles podem minimizar facilmente seu poder, especialmente quando sabem que essa é a tentativa do comerciante de influenciá -los eD geralmente não é uma tentativa de economizar dinheiro dos consumidores.