O que é preço psicológico?
O preço psicológico é um conceito de negócios apoiado na ideia de que os clientes respondem melhor a certos tipos de preços e têm maior probabilidade de comprar itens com esses preços. Na maioria das vezes, esses preços têm dígitos finais de nove, 99 ou 95, que, acredita-se, tornam as pessoas mais seguras de que estão economizando no que compram. Para algumas empresas, o preço de algo em US $ 19,99 em vez de US $ 20 dólares fará com que os consumidores acreditem que estão economizando, e mesmo que essa economia seja apenas um centavo, os clientes podem se sentir mais confiantes ao fazer uma compra.
Existem muitos exemplos históricos de preços psicológicos, que datam do final do século 19, onde os vendedores de jornais às vezes exploravam essa tática. No século 20, começou a ser usado com mais regularidade e agora existem lojas que parecem sempre usá-lo. Uma caminhada pelo Walmart® revelará muitos exemplos desses preços psicológicos, onde parece que quase todo preço termina em 0,98, 0,99 ou 0,49 USD.
De acordo com aqueles que acreditam que o preço psicológico é eficaz, esse número reduzido pode influenciar os consumidores de várias maneiras. Eles podem apenas olhar para o valor do dólar e, no calor do momento de compra em particular, podem deixar de reconhecer que a parte de centavos pode custar apenas um centavo ou dois de outro dólar. Um preço de US $ 9,99 pode ser lido como US $ 9,00 em vez de quase US $ 10,00. Às vezes, isso é chamado de efeito do dígito esquerdo. A falta de um preço sólido e redondo também sugere que o preço está à venda ou com desconto, mesmo quando não for esse o caso.
A tentativa deliberada e um tanto flagrante de fixar preços é fazer com que certos consumidores sejam atraídos pelos preços e comprar quaisquer bens disponíveis aos quais estejam ligados. Curiosamente, algumas empresas têm preços diferentes para atrair o que eles acham que podem ser as outras necessidades dos clientes. Algumas empresas definem preços com números inteiros para demonstrar que têm atitudes confiáveis e inalteráveis em relação aos clientes, e isso pode ser atraente para certos compradores que não estão realmente procurando uma pechincha.
Para a pessoa que se sente influenciada pelos preços psicológicos, existem algumas boas maneiras de contornar isso. Primeiro, as pessoas devem comprar com uma calculadora na mão para poder telefonar para as compras e ver o custo real das coisas antes de comprá-las. Isso é especialmente importante nas regiões onde o imposto sobre vendas se aplica. Simplesmente adicionar imposto sobre vendas pode ser um alerta.
A próxima coisa que pode ser útil é ler os preços ao contrário. Sempre foque primeiro na parte dos centavos, que geralmente é impressa em tamanho menor, e arredonde-a para o dólar mais próximo. Em seguida, adicione-o ao preço do dólar listado para ver uma estimativa mais real do preço. Os consumidores estão bastante acostumados a preços psicológicos e, com alguns truques, podem facilmente minimizar seu poder, especialmente quando sabem que esta é a tentativa do comerciante de influenciá-los e, geralmente, não uma tentativa de economizar dinheiro dos consumidores.