Qu'est-ce que la tarification psychologique?
La tarification psychologique est un concept commercial reposant sur l’idée que les clients répondent mieux à certains types de prix et sont plus susceptibles d’acheter des articles avec ces prix. Le plus souvent, ces prix se terminent à neuf, 99 ou 95, ce qui, dit-on, donne aux gens davantage l'assurance de pouvoir économiser sur ce qu'ils achètent. Pour certaines entreprises, un prix de 19,99 $ au lieu de 20 $ US (USD) incitera les consommateurs à croire qu'ils obtiennent des économies. Même si ces économies ne représentent qu'un sou, ils peuvent avoir davantage confiance en leurs achats.
Il existe de nombreux exemples historiques de tarification psychologique remontant à la fin du XIXe siècle, où les vendeurs de journaux exploitaient parfois cette tactique. Au 20ème siècle, il a commencé à être utilisé avec plus de régularité et il existe maintenant des magasins qui semblent toujours l'utiliser. Une promenade dans un Walmart® révélera de nombreux exemples de ces prix psychologiques, où il apparaît que presque tous les prix se terminent à 0,98, 0,9 ou 0,49 USD.
Selon ceux qui pensent que la tarification psychologique est efficace, ce nombre réduit peut influencer les consommateurs de nombreuses manières. Ils pourraient ne regarder que la valeur en dollars et, dans le feu de l'action, ils pourraient ne pas reconnaître que la part en cents pourrait ne représenter qu'un ou deux centimes de dollar. Un prix de 9,99 $ pourrait être lu comme 9,00 $ au lieu de presque 10,00 $. C'est ce qu'on appelle parfois l'effet à gauche. L'absence d'un prix solide rond suggère également que le prix est en solde ou à prix réduit, même si ce n'est pas le cas.
La tentative délibérée et quelque peu flagrante de fixation des prix est de faire en sorte que certains consommateurs soient attirés par les prix et achètent tous les biens disponibles qui s’y rattachent. Il est intéressant de noter que certaines entreprises appliquent des prix différents pour faire appel à ce qu’elles pensent être les autres besoins des clients. Certaines entreprises fixent des prix entiers pour indiquer qu’elles ont des attitudes fiables et immuables à l’égard des clients, ce qui peut plaire à certains acheteurs qui ne cherchent pas vraiment une bonne affaire.
Pour la personne qui se sent influencée par la tarification psychologique, il existe de bons moyens de contourner ce problème. Tout d’abord, les gens devraient acheter avec une calculatrice pour pouvoir faire leurs achats et voir le coût réel avant d’acheter. Ceci est particulièrement important dans les régions où la taxe de vente est appliquée. Ajouter simplement la taxe de vente peut être un appel au réveil.
La prochaine chose qui peut être utile est de lire les prix en arrière. Concentrez-vous toujours sur la partie en cents, qui est souvent imprimée en petits caractères, et arrondissez-la au dollar près. Ensuite, ajoutez-le au prix en dollars indiqué pour obtenir une estimation plus réelle du prix. Les consommateurs sont assez habitués à la tarification psychologique et, avec quelques astuces, ils peuvent facilement en minimiser le pouvoir, en particulier lorsqu'ils se rendent compte que le commerçant tente de l'influencer et ne cherche généralement pas à faire économiser de l'argent aux consommateurs.