Qual è il prezzo psicologico?
Il prezzo psicologico è un concetto di business supportato dall'idea che i clienti rispondano meglio a determinati tipi di prezzi e avranno maggiori probabilità di acquistare articoli con questi prezzi. Molto spesso, tali prezzi hanno cifre finali di nove, 99 o 95, che si ritiene possano rendere le persone più sicure di ottenere un risparmio su ciò che acquistano. Per alcune aziende, un prezzo di $ 19,99 invece di $ 20 dollari (USD) farà sì che i consumatori credano di ottenere un risparmio e anche se quel risparmio è solo un centesimo, i clienti possono sentirsi più sicuri nel fare un acquisto.
Ci sono molti esempi storici di prezzi psicologici, risalenti alla fine del 19 ° secolo, dove i venditori di giornali a volte sfruttavano questa tattica. Nel 20 ° secolo, ha iniziato ad essere utilizzato con maggiore regolarità e ora ci sono negozi che sembrano sempre usarlo. Una passeggiata in un Walmart® rivelerà molti esempi di questi prezzi psicologici, dove sembra che quasi tutti i prezzi finiscano a .98, .99 o .49 USD.
Secondo coloro che ritengono che i prezzi psicologici siano efficaci, questo numero ridotto può influenzare i consumatori in numerosi modi. Potrebbero solo guardare al valore del dollaro e nel calore di quel particolare momento di acquisto, potrebbero non riconoscere che la parte in centesimi potrebbe essere solo un centesimo o due in meno di un altro dollaro. Un prezzo di $ 9,99 potrebbe essere letto come $ 9,00 anziché quasi $ 10,00. Questo a volte viene chiamato effetto a cifra sinistra. La mancanza di un prezzo solido rotondo suggerisce anche che il prezzo è in vendita o scontato, anche quando non è così.
Il tentativo deliberato e in qualche modo palese di fissare i prezzi è quello di far sì che determinati consumatori siano attratti dai prezzi e acquistare qualsiasi prodotto disponibile a cui siano collegati. È interessante notare che alcune aziende hanno prezzi diversi per fare appello a ciò che pensano possano essere le altre esigenze dei clienti. Alcune aziende fissano prezzi in numeri interi per comunicare che hanno atteggiamenti affidabili e inalterabili nei confronti dei clienti, e questo può essere interessante per alcuni acquirenti che non sono davvero alla ricerca di un affare.
Per la persona che si sente influenzata dai prezzi psicologici, ci sono alcuni buoni modi per aggirare questo. In primo luogo, le persone dovrebbero fare acquisti con una calcolatrice in mano in modo da poter chiamare gli acquisti e vedere il costo reale delle cose prima di acquistare. Ciò è particolarmente importante nelle regioni in cui si applica l'imposta sulle vendite. La semplice aggiunta dell'imposta sulle vendite può essere una sveglia.
La prossima cosa che può essere utile è leggere i prezzi al contrario. Concentrati sempre prima sulla parte in centesimi, che viene spesso stampata più piccola, e arrotondala per eccesso al dollaro più vicino. Quindi, aggiungilo al prezzo in dollari elencato per vedere una stima più reale del prezzo. I consumatori sono abbastanza abituati ai prezzi psicologici e con pochi accorgimenti possono minimizzare facilmente il suo potere, specialmente quando sono consapevoli che questo è il tentativo del commerciante di influenzarli e di solito non è un tentativo di risparmiare denaro dei consumatori.