心理的価格設定とは？

心理的価格設定は、顧客が特定のタイプの価格に対してよりよく反応し、これらの価格でアイテムを購入する可能性が高いという考えに裏付けられたビジネス概念です。 ほとんどの場合、このような価格の末尾桁は9、99、または95であり、購入したものを節約できることを人々に確信させると考えられています。 一部の企業では、20米ドル（USD）ではなく19.99米ドルで価格を設定すると、消費者は貯金を得ていると信じてしまいます。その貯蓄が1ペニーに過ぎない場合でも、顧客は購入に自信を感じるかもしれません。

心理的な価格設定の歴史的な例はたくさんあります。19世紀後半にさかのぼると、新聞のセールスマンはこの戦術を時々利用していました。 20世紀には、より規則的に使用されるようになり、現在では常に使用しているように見える店があります。 Walmart®に足を踏み入れると、これらの心理的な価格の多くの例が明らかになり、ほぼすべての価格が.98、.99または.49 USDで終わるように見えます。

心理的な価格設定が効果的であると考える人々によると、この低下した数値は消費者にさまざまな形で影響を与える可能性があります。 彼らはドルの価値だけを見るかもしれません、そして、特定の購入の瞬間の熱気で、彼らはセントの部分がわずか1ペニーか2ドルだけであるかもしれないことを認めないかもしれません。 9.99ドルの価格は、ほぼ10.00ドルではなく9.00ドルと解釈される場合があります。 これは、左桁効果と呼ばれることもあります。 丸い堅実な価格の欠如は、そうでない場合でも、価格が販売または割引されていることを示唆しています。

価格を固定するための意図的でやや露骨な試みは、特定の消費者を価格に惹きつけ、そこに付いている入手可能な商品を購入することです。 興味深いことに、一部の企業は、顧客のその他のニーズと思われるものにアピールするために異なる価格を設定しています。 一部の企業は、顧客に対して信頼できる変更不可能な態度を持っていることを伝えるために整数価格を設定しています。これは、実際に掘り出し物を探していない特定の買い物客にとって魅力的です。

心理的な価格設定の影響を受けていると感じる人にとって、これを回避する良い方法がいくつかあります。 第一に、人々は計算機を手に持って買い物をするべきです。そうすれば、購入する前に、購入物を鳴らして、物の実際のコストを確認できます。 これは、売上税が適用される地域で特に重要です。 単に消費税を追加するだけでも、モーニングコールになります。

次に役立つのは、価格を逆読みすることです。 常に小さく印刷されることが多いセント部分に常に焦点を合わせ、最も近いドルに切り上げます。 次に、リストされたドル価格にそれを追加して、価格のより実際の見積もりを確認します。 消費者は心理的な価格設定にかなり慣れており、特に消費者のお金を節約しようとするのではなく、商人が消費者に影響を与えようとしていることに気づいている場合は、いくつかのトリックで簡単に消費電力を最小化できます。