心理的価格設定とは何ですか？

心理的価格設定は、顧客が特定の種類の価格に対してよりよく反応し、これらの価格でアイテムを購入する可能性が高いという考えによってサポートされるビジネス概念です。 ほとんどの場合、このような価格には9、99、または95の桁が桁があり、それは人々が購入したものを節約できることを保証すると信じられています。 一部の企業の場合、20ドル（USD）ではなく19.99ドルの価格を設定すると、消費者は貯蓄を得ていると信じています。その節約が1ペニーしかない場合でも、顧客は購入に自信があると感じるかもしれません。

19世紀後半にさかのぼる心理的価格設定の歴史的な例がたくさんあります。そこでは、新聞のセールスマンが時々この戦術を搾取しました。 20世紀には、より規則的に使用され始めましたが、今では常に使用しているように見える店があります。 Walmart®に足を踏み入れると、これらの心理的価格の多くの例が明らかになります。.98、.99、または.49 USD。

心理的価格設定が効果的であると信じる人々によると、この数の低下は多くの方法で消費者に影響を与える可能性があります。 彼らはドルの価値を見るだけで、特定の購入瞬間の暑さの中で、セント部分が別のドルから1ペニーまたは2ペニーである可能性があることを認めることができない可能性があります。 9.99ドルの価格は、ほぼ10.00ドルではなく9.00ドルと読むことができます。 これは、左桁の効果と呼ばれることもあります。丸い堅実な価格の欠如は、これが当てはまらない場合でも、価格が販売または割引されていることを示唆しています。

価格を修正する意図的でやや露骨な試みは、特定の消費者が価格に引き付けられ、利用可能な商品が付属しているものを購入することです。 興味深いことに、一部の企業は、顧客の他のニーズであると思われるものにアピールするために、価格とは異なります。 一部の企業は全体を設定しています彼らは顧客に対して信頼できる、変更不可能な態度を持っていることを伝えるための価格であり、これは本当に掘り出し物を探していない特定の買い物客に魅力的かもしれません。

心理的価格設定の影響を受けている人のために、これを回避する良い方法がいくつかあります。 第一に、人々は、購入する前に購入を鳴らして、物事の本当のコストを見ることができるように、計算機を手に持って買い物をする必要があります。 これは、売上税が適用される地域では特に重要です。 単に消費税を追加することは、モーニングコールになる可能性があります。

次に役立つかもしれないことは、価格を後方に読むことです。 最初にセント部分に焦点を当てます。これは、多くの場合、より小さく印刷され、最も近いドルに丸められます。 次に、リストされたドル価格に追加して、価格のより多くの見積もりを確認します。 消費者は心理的な価格設定にかなり慣れており、いくつかのトリックで、特に彼らが彼らに影響を与えようとする商人の試みであることを知っている場合、彼らはその力を簡単に最小限に抑えることができます。Dは通常、消費者のお金を節約する試みではありません。