심리적 가격은 무엇입니까?

심리적 가격 책정은 고객이 특정 유형의 가격에 더 잘 반응하고 이러한 가격으로 품목을 구매할 가능성이 높다는 아이디어에 의해 지원되는 비즈니스 개념입니다. 대부분의 경우, 그러한 가격은 9, 99 또는 95의 종말 자리를 가지고 있으며, 이는 사람들이 구매 한 것에 대한 비용을 절약하고 있다고 사람들에게 더 확신하게 만들어 졌다고 믿어집니다. 일부 회사의 경우 USD (USD) 대신 $ 19.99의 가격을 책정하면 소비자가 저축을 받고 있다고 믿게 될 것입니다. 저축이 1 페니 일뿐 만하더라도 고객은 구매에 대해 더 자신감을 느낄 수 있습니다.

신문 판매원이 때때로이 전술을 이용한 19 세기 후반으로 거슬러 올라가는 심리적 가격의 역사적 사례가 많이 있습니다. 20 세기에는 더 규칙적으로 사용되기 시작했으며 이제는 항상 사용하는 상점이 있습니다. Walmart®로 향하는 것은 이러한 심리적 가격의 많은 예를 보여줄 것입니다. 거의 모든 가격이 끝나는 것으로 보입니다..98, .99 또는 .49 USD.

심리적 가격이 효과적이라고 믿는 사람들에 따르면,이 낮은 수는 소비자에게 여러 가지 방법으로 영향을 줄 수 있습니다. 그들은 단지 달러 가치만을 볼 수 있으며 특정 구매 순간의 열기에서 센트 부분이 또 다른 1 달러에 불과할 수 있음을 인정하지 못할 수 있습니다. $ 9.99 가격은 거의 $ 10.00 대신 $ 9.00로 읽을 수 있습니다. 이것은 때때로 왼쪽 자리 효과라고합니다. 탄탄한 가격의 부족은 또한 그렇지 않은 경우에도 가격이 판매되거나 할인되었음을 시사합니다.

가격을 고정하려는 의도적이고 다소 뻔뻔스러운 시도는 특정 소비자가 가격에 매료되고 이용 가능한 상품을 구매하는 것입니다. 흥미롭게도, 일부 회사는 가격이 다르게 고객의 다른 요구라고 생각하는 것에 호소합니다. 일부 회사는 전체를 설정합니다고객이 고객에 대한 신뢰할 수 있고 변경 불가능한 태도를 가지고 있음을 전달하기 위해 수가 가격을 전달하며, 이는 실제로 할인을 찾고 있지 않은 특정 쇼핑객에게 호소 할 수 있습니다.

심리적 가격의 영향을받는 사람에게는이 문제를 해결하는 데 좋은 방법이 있습니다. 먼저, 사람들은 계산기와 함께 쇼핑하여 구매를 울리고 구매하기 전에 실제 비용을 볼 수 있습니다. 이것은 판매 세가 적용되는 지역에서 특히 중요합니다. 단순히 판매 세를 추가하는 것은 모닝콜이 될 수 있습니다.

다음으로 사용할 수있는 것은 가격을 거꾸로 읽는 것입니다. 먼저 센트 부분에 집중하십시오. 종종 더 작게 인쇄되어 가장 가까운 달러로 반올림하십시오. 그런 다음 상장 된 달러 가격에 추가하여 더 실제 가격 추정치를 확인하십시오. 소비자는 심리적 가격에 상당히 익숙하며, 몇 가지 트릭으로 인해 특히 상인이 영향을 미치려는 상인의 시도임을 알고있을 때 쉽게 힘을 최소화 할 수 있습니다.d는 일반적으로 소비자 돈을 절약하려는 시도가 아닙니다.