심리적 가격이란 무엇입니까?

심리적 가격 책정은 고객이 특정 유형의 가격에 더 잘 반응하고 이러한 가격으로 품목을 구매할 가능성이 높다는 아이디어를 바탕으로하는 비즈니스 개념입니다. 대부분의 경우, 그러한 가격은 9, 99 또는 95의 끝자리 숫자를 가지므로 사람들이 구매 한 제품을 절약 할 수 있다고 확신합니다. 일부 회사의 경우 가격이 미화 20 달러 대신 19.99 달러로 책정되면 소비자는 저축을 받고 있다고 믿고 결과적으로 1 달러 만 절약하더라도 고객은 구매에 대해 더 자신감을 가질 수 있습니다.

신문 판매원이 때때로이 전략을 이용했던 19 세기 후반으로 거슬러 올라가는 심리적 가격 책정에는 역사적으로 많은 예가 있습니다. 20 세기에는보다 규칙적으로 사용되기 시작했으며 이제는 항상 사용하는 것처럼 보이는 상점이 있습니다. Walmart®를 살펴보면 이러한 심리적 가격의 많은 예가 드러날 것입니다. 거의 모든 가격이 .98, .99 또는 .49 USD로 끝납니다.

심리적 가격 책정이 효과적이라고 믿는 사람들에 따르면,이 감소 된 숫자는 여러 가지 방법으로 소비자에게 영향을 줄 수 있습니다. 그들은 달러 가치 만 볼 수 있고 특정 구매 순간의 열기 속에서 센트 부분이 다른 달러에서 1 페니 또는 2 달러에 불과하다는 것을 인정하지 못할 수 있습니다. $ 9.99 가격은 거의 $ 10.00 대신 $ 9.00으로 표시 될 수 있습니다. 이것을 종종 왼쪽 자리 효과라고합니다. 라운드 솔리드 가격의 부족은 그렇지 않은 경우에도 가격이 판매 중이거나 할인되었음을 나타냅니다.

고의적이고 다소 고의적 인 가격 고정 시도는 특정 소비자가 가격에 매료되도록하고 거기에 부착 된 이용 가능한 제품을 구매하는 것입니다. 흥미롭게도 일부 회사는 고객의 다른 요구 사항에 대한 생각에 호소하기 위해 가격이 다르게 책정됩니다. 일부 회사는 고객에 대해 신뢰할 수 있고 변경할 수없는 태도를 가지고 있음을 전달하기 위해 정수 가격을 설정하며, 이는 실제로 거래를 원하지 않는 특정 쇼핑객에게 호소력이있을 수 있습니다.

심리적 가격에 영향을받는다고 느끼는 사람에게는이를 해결할 수있는 좋은 방법이 있습니다. 첫째, 사람들은 계산기를 손에 들고 구매하여 구매하기 전에 물건을 구입하고 물건을 사기 전에 실제 비용을 볼 수 있도록해야합니다. 이것은 판매 세가 적용되는 지역에서 특히 중요합니다. 판매 세를 추가하면 모닝콜이 될 수 있습니다.

다음으로 사용할 수있는 것은 가격을 거꾸로 읽는 것입니다. 항상 센트 부분에 먼저 초점을 맞추십시오. 센트 부분은 종종 더 작게 인쇄되며 가장 가까운 달러로 반올림합니다. 그런 다음, 실제 달러 가격을 보려면 나열된 달러 가격에 추가하십시오. 소비자는 심리적 가격 책정에 상당히 익숙하며, 몇 가지 트릭을 사용하면 특히 힘을 최소화 할 수 있습니다. 특히 이것이 소비자에게 영향을 미치기위한 상인의 시도이며 일반적으로 소비자 돈을 절약하려는 시도가 아니라는 것을 알고있을 때 더욱 그렇습니다.