통합 협상이란 무엇입니까?

통합 협상 은 목표가 두 당사자에게 가능한 한 좋은 결과를 얻는 전략입니다. 또한 상생 협상이라고도 할 수 있습니다. 분배 협상 로 알려진 자신의 측면에 대한 최상의 결과를 내놓으려고 노력하는보다 일반적인 협상 기술에 대한 대체 전략입니다.

통합 협상 아이디어는 함께 협력하여 양측의 가장 도움이되는 결과를 찾는 것입니다. 이를 위해서는 양측이 상대방이 요구하는 내용과 거래에서 원하는 것을 이해하는 데 평소보다 더 많은 노력을 기울여야합니다. 전술의 분석가들은 양측이 협상 과정의 일환으로“트레이드 오프”하는 많은 2 차 포인트를 제시하기보다는 양측이 주로 거래의 주요 요점에 집중할 때 가장 효과적이라고 말합니다.

"상생 솔루션"으로도 알려진 통합 협상은 양쪽에 상당한 양의 타협을 요구하는 경향이 있기 때문에 어려울 수 있습니다. 여러 떼함께 일하는 데 익숙하지 않은 사람들은 협상이 경쟁이 아닌 팀의 노력으로 더 많은 노력으로 간주해야 할 수도 있습니다. 처음에는 어려울 수 있지만 통합 협상 경험이있는 많은 사람들은 그것이 양측에 유익 할 수 있다는 것을 알게됩니다.

전통적으로 대부분의 협상은 분배 기준으로 작동합니다. 분배 협상은 양측이 가장 도움이되는 거래를 얻기 위해 나올 것이라는 원칙에 따라 작용합니다. 이것은 종종 분석가들이 가상의 협상 세트가 어떻게 진행되고 해결 될 것인지에 대한 가정에 반영됩니다. 이 상황에서 두 당사자는 상대방의 손실로 이익을 보는 경향이 있으며 그 반대도 마찬가지입니다. 통합 협상은 관련 당사자들에게 최상의 상황을 찾아이 문제를 해결할 수 있습니다.

통합 협상은 통합 a와 혼동되어서는 안됩니다계약. 후자는 협상 이론 분야에서 사용되는 기술이며, 이는 협상이 어떻게 그리고 왜 나오는지 설명하는 것을 목표로한다. 대부분의 협상 이론은“죄수의 딜레마”와 같은 가상의 상황에 사용 된 것의 선을 따라 간단한 요인으로 줄입니다. 통합 분석은 협상이 훨씬 더 복잡하고 분석을 위해 여러 단계로 나뉘어져야한다는 관점에서 작동합니다. 양측 간의 첫 접촉에서 거래의 공식 완료에 이르기까지

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