統合交渉とは何ですか？

統合交渉は、目標が両当事者にとって可能な限り良好な結果である戦略です。 また、Win-Winネゴシエーションとも呼ばれます。 これは、より一般的な交渉手法の代替戦略であり、単に分配交渉として知られる、あなた自身の側で可能な限り最良の結果を考え出そうとします。

統合交渉のアイデアは、双方が最も役立つ結果を見つけるために協力することです。 これには、双方が通常よりも多くの努力をして、相手が何を要求し、取引から望むかを理解する必要があります。 戦術のアナリストは、交渉プロセスの一環として「トレードオフ」する多くの二次的なポイントを考え出すよりも、双方が主に取引の主なポイントに集中する場合に最も効果的であると言います。

「Win-Winソリューション」とも呼ばれる統合交渉は、両側でかなりの量の妥協を必要とする傾向があるため、難しい場合があります。 一緒に働くことに慣れていない人々のグループは、交渉を競争よりもむしろチームの努力と考える必要があります。 これは最初は難しいかもしれませんが、統合交渉の経験がある多くの人々は、双方にとって有益であることがわかると思います。

伝統的に、ほとんどの交渉は分配ベースで機能します。 分配的交渉は、双方が最善の取引を得るために双方が出向くという原則に基づいて機能します。 これは、多くの場合、アナリストが仮定の交渉セットがどのように進行して解決されるかについての仮定に反映されます。 この状況では、両当事者は、利益を相手の損失と見なし、逆も同様です。 統合交渉は、関係するすべての関係者にとって最良の状況を探すことにより、この問題を解決します。

統合交渉を統合分析と混同しないでください。 後者は、交渉理論の分野で使用される手法であり、交渉が通常どのように、なぜ起こるかを説明することを目的としています。 交渉理論のほとんどのバージョンは、「囚人のジレンマ」などの仮説的な状況で使用されているものに沿って、単純な一連の要因に還元します。両者の最初の接触から取引の正式な完了までの分析の段階。