統合交渉とは何ですか？

統合交渉は、目標が両当事者にとって可能な限り良い結果である戦略です。また、Win-Win交渉と呼ぶこともできます。これは、分配交渉これには、双方が、他の側が何を要求しているか、そして取引からの欲求を理解するために、通常よりも多くの努力をする必要があります。戦術のアナリストは、双方が主に取引の主要なポイントに集中している場合に最適に機能すると言います。多くのセカンダリポイントを考え出すのではなく、交渉プロセスの一部として「トレードオフ」します。 グループ一緒に働くことに慣れていない人のうち、交渉は競争ではなく、チームの努力のようなものであると考える必要があるかもしれません。 これは最初は難しい場合がありますが、統合交渉の経験がある多くの人々は、双方にとって有益であることがうまくいくことができると感じています。

伝統的に、ほとんどの交渉は分配ベースで機能します。分配交渉は、双方が彼らを最もよく助ける契約を得るために出るという原則に基づいて機能します。これは、アナリストが仮想的な交渉のセットがどのように進み、解決されるかについての仮定にしばしば反映されています。 この状況では、両当事者は他の当事者の損失として利益を見る傾向があり、その逆も同様です。 統合交渉は、関係するすべての関係者に最適な状況を探すことで、この問題をテーブルから外すことができます。

統合交渉は、統合aと混同しないでくださいナリシス。後者は、交渉理論の分野で使用される手法であり、交渉が通常どのように、なぜ起こるかを説明することを目的としています。交渉理論のほとんどのバージョンは、「囚人のジレンマ」などの仮説的な状況で使用されている方向に沿って、単純な一連の要因にそれを減らします。統合分析は、交渉がはるかに複雑であり、分析のために複数の段階に分解する必要があるという観点から機能します。