Co je to psychologické ceny?

Psychologické cen je obchodní koncept podporován myšlenkou, že zákazníci reagují lépe na určité typy cen, a budou s větší pravděpodobností ke koupi předměty s těmito cenami. Nejčastěji se tyto ceny mají koncové číslice devět, 99 nebo 95, který je věřil, aby si lidé více ujistil, že jsou stále spoření na to, co koupit. U některých společností povede cena něco za 19,99 $ místo za 20 USD v USD, což povede k tomu, že spotřebitelé budou věřit, že dostávají úspory, ai když jsou tyto úspory jen jeden cent, zákazníci se mohou cítit jistější při nákupu.

Existuje mnoho historických příkladů psychologické cen, jejíž počátky sahají do konce 19. století, kdy noviny prodavači někdy zneužil tuto taktiku. Ve 20. století se začal používat s větší pravidelností a nyní existují obchody, které se zdají být vždy použity. Procházka do Walmart® odhalí mnoho příkladů těchto psychologických cen, kde se zdá, že téměř každé cenové končí na 0,98, .99 nebo .49 USD.

Podle těch, kteří věří, že psychologické stanovení cen je efektivní, může toto snížené množství ovlivnit spotřebitele mnoha způsoby. Mohli by se jen podívat na hodnotu dolaru a v žáru konkrétního nákupního okamžiku by nedokázali uznat, že část centů může být jen cent nebo dva z jiného dolaru. Cena 9,99 $ může být čtena jako 9,00 $ namísto téměř 10,00 $. Tomu se někdy říká efekt levého čísla. Chybějící kulatá pevná cena také naznačuje, že cena je na prodej nebo se slevou, i když tomu tak není.

Úmyslné a poněkud do očí bijící pokus o stanovení cen je, aby některé spotřebitele jsou přitahovány k cenám a zakoupit cokoliv pro zboží tam jsou připojeny k. Je zajímavé, že některé společnosti se liší odlišně, aby oslovily to, co považují za jiné potřeby zákazníků. Některé společnosti stanovují celé ceny, aby sdělovaly, že mají spolehlivé a neměnné postoje vůči zákazníkům, a to může být přitažlivé pro určité nakupující, kteří ve skutečnosti nehledají dohodu.

Pro osobu, která se cítí ovlivněna psychologickým určováním cen, existuje několik dobrých způsobů, jak se tomu obejít. Za prvé, lidé by měli nakupovat s kalkulačkou v ruce, aby mohli zavolat nákupy a vidět skutečné náklady na věci před nákupem. To je zvláště důležité v regionech, kde platí daň z obratu. Pouhé přidání daně z obratu může být budíčkem.

Další věc, která může být užitečná, je čtení cen zpět. Vždy se nejprve zaměřte na část centů, která je často vytištěna menší, a zaokrouhlujte ji nahoru na nejbližší dolar. Poté ji přidejte k uvedené ceně dolaru, abyste získali reálnější odhad ceny. Spotřebitelé jsou docela zvyklí na psychologické oceňování a pomocí několika triků mohou snadno minimalizovat svou moc, zejména pokud si jsou vědomi, že je to pokus obchodníka ovlivnit je a obvykle ne pokus ušetřit spotřebitelům peníze.