Wat is psychologische prijzen?
Psychologische prijzen zijn een bedrijfsconcept dat wordt ondersteund door het idee dat klanten beter reageren op bepaalde soorten prijzen en eerder met deze prijzen artikelen zullen kopen. Meestal hebben dergelijke prijzen eindcijfers van negen, 99 of 95, waarvan wordt aangenomen dat mensen er zeker van zijn dat ze een besparing krijgen op wat ze kopen. Voor sommige bedrijven zal een prijs van $ 19,99 in plaats van $ 20 US Dollar (USD) ertoe leiden dat consumenten denken dat ze een besparing krijgen, en zelfs als die besparingen slechts één cent zijn, kunnen klanten zich zekerder voelen over het doen van een aankoop.
Er zijn tal van historische voorbeelden van psychologische prijzen, die dateren uit de late 19e eeuw, waar krantenverkopers deze tactiek soms gebruikten. In de 20e eeuw begon het met meer regelmaat te worden gebruikt, en nu zijn er winkels die het altijd lijken te gebruiken. Een wandeling in een Walmart® zal veel voorbeelden van deze psychologische prijzen onthullen, waar het erop lijkt dat bijna elke prijs eindigt op .98, .99 of .49 USD.
Volgens degenen die geloven dat psychologische prijzen effectief zijn, kan dit verlaagde aantal consumenten op verschillende manieren beïnvloeden. Ze kijken misschien alleen naar de waarde van de dollar en in het heetst van het specifieke koopmoment kunnen ze er niet in slagen te erkennen dat het centdeel misschien maar een cent of twee van een andere dollar is. Een prijs van $ 9,99 kan worden gelezen als $ 9,00 in plaats van bijna $ 10,00. Dit wordt soms het linkercijfereffect genoemd. Het ontbreken van een ronde solide prijs suggereert ook dat de prijs in de uitverkoop is of in de aanbieding is, zelfs als dit niet het geval is.
De opzettelijke en ietwat flagrante poging om prijzen vast te stellen, is ervoor te zorgen dat bepaalde consumenten door de prijzen worden aangetrokken en de beschikbare goederen kopen. Interessant is dat sommige bedrijven anders prijzen om een beroep te doen op wat zij denken dat de andere behoeften van klanten zouden kunnen zijn. Sommige bedrijven stellen hele nummerprijzen in om aan te geven dat ze een betrouwbare, onveranderlijke houding ten opzichte van klanten hebben, en dit kan aantrekkelijk zijn voor bepaalde klanten die niet echt op zoek zijn naar een koopje.
Voor de persoon die zich beïnvloed voelt door psychologische prijzen, zijn er een aantal goede manieren om dit te omzeilen. Ten eerste moeten mensen winkelen met een rekenmachine in de hand, zodat ze aankopen kunnen doen en de werkelijke kosten van dingen kunnen zien voordat ze kopen. Dit is vooral belangrijk in regio's waar omzetbelasting van toepassing is. Het eenvoudig toevoegen van omzetbelasting kan een wake-up call zijn.
Het volgende dat van nut kan zijn, is om prijzen achteruit te lezen. Focus altijd eerst op het centgedeelte, dat vaak kleiner wordt afgedrukt, en rond het af naar de dichtstbijzijnde dollar. Voeg het vervolgens toe aan de vermelde dollarprijs om een meer reële schatting van de prijs te zien. Consumenten zijn redelijk gewend aan psychologische prijzen, en met een paar trucjes kunnen ze de kracht ervan gemakkelijk minimaliseren, vooral als ze zich ervan bewust zijn dat dit de poging van de verkoper is om hen te beïnvloeden en meestal geen poging om consumenten geld te besparen.