Hva er psykologisk priser?

Psykologisk priser er et forretningskonsept støttet av ideen om at kundene svarer bedre på visse typer priser og vil sannsynligvis kjøpe varer med disse prisene. Oftest har slike priser slutt sifre på ni, 99 eller 95, som det antas gjør folk mer sikre på at de får en besparelse på det de kjøper. For noen selskaper vil prising av noe til $ 19,99 i stedet for til $ 20 amerikanske dollar (USD) føre til at forbrukere tror at de får en besparelse, og selv om besparelsen bare er én krone, kan kundene føle seg mer sikre på å kjøpe.

Det er mange historiske eksempler på psykologiske priser, som går tilbake til slutten av 1800-tallet hvor avisselgere noen ganger utnyttet denne taktikken. På 1900-tallet begynte det å bli brukt med mer regelmessighet, og nå er det butikker som ser ut til å alltid bruke den. En tur innom en Walmart® vil avsløre mange eksempler på disse psykologiske prisene, der det ser ut til at nesten hver pris ender på 0,98, 0,99 eller 0,49 USD.

I følge de som tror at psykologiske priser er effektive, kan dette reduserte antallet påvirke forbrukerne på mange måter. De ser kanskje bare på dollarverdien og i varmen fra det aktuelle innkjøpsmomentet kunne de ikke unnlate å erkjenne at cent-delen bare kan være en krone eller to av en annen dollar. En pris på 9,99 dollar kan leses som $ 9,00 i stedet for nesten $ 10,00. Dette kalles noen ganger den venstre-sifrede effekten. Mangelen på en rund solid pris antyder også at prisen er på salg eller nedsatt, selv når dette ikke er tilfelle.

Det bevisste og noe beskjedne forsøket på å fikse priser er å få visse forbrukere tiltrukket av prisene og kjøpe alt tilgjengelige varer det er knyttet til. Interessant nok koster noen selskaper annerledes for å appellere til det de tror kan være de andre behovene til kundene. Noen selskaper setter priser på hele tallene for å formidle at de har pålitelige, uforanderlige holdninger til kunder, og dette kan være tiltalende for visse kunder som ikke virkelig er ute etter et godt kjøp.

For den som føler seg påvirket av psykologiske priser, er det noen gode måter å komme seg rundt på. Først bør folk handle med en kalkulator i hånden, slik at de kan ringe opp kjøp og se de virkelige kostnadene ved ting før de kjøper. Dette er spesielt viktig i regioner hvor omsetningsavgift gjelder. Bare å legge til omsetningsavgift kan være en vekker.

Det neste som kan være til nytte er å lese prisene bakover. Fokuser alltid først på cent-delen, som ofte skrives ut mindre, og rund den opp til nærmeste dollar. Deretter legger du den til den noterte dollarprisen for å se et mer reelt estimat av prisen. Forbrukerne er ganske vant til psykologiske priser, og med noen få triks kan de lett minimere kraften, spesielt når de er klar over at dette er selgers forsøk på å påvirke dem og vanligvis ikke et forsøk på å spare forbrukere penger.