Vad är psykologiska priser?
Psykologisk prissättning är ett affärsidé som stöds av idén att kunder bättre svarar på vissa typer av priser och kommer mer sannolikt att köpa varor med dessa priser. Oftast har sådana priser slutsiffror på nio, 99 eller 95, vilket antas göra människor mer säkra på att de får besparingar på vad de köper. För vissa företag kommer att prissätta något till $ 19,99 i stället för till $ 20 amerikanska dollar (USD) resultera i att konsumenterna tror att de får besparingar, och även om besparingen bara är ett öre kan kunder kännas mer säkra på att göra ett köp.
Det finns gott om historiska exempel på psykologisk prissättning som går tillbaka till slutet av 1800-talet där tidningsförsäljare ibland utnyttjade denna taktik. På 1900-talet började det användas med mer regelbundenhet, och nu finns det butiker som verkar alltid använda det. En promenad till en Walmart® kommer att avslöja många exempel på dessa psykologiska priser, där det verkar som nästan varje pris slutar på 0,98, 0,99 eller 0,49 USD.
Enligt de som tror att psykologisk prissättning är effektiv kan detta sänkta antal påverka konsumenterna på många sätt. De kanske bara tittar på dollarvärdet och i värmen från det specifika inköpsmomentet kunde de inte erkänna att centdelen bara kan vara ett öre eller två av en annan dollar. Ett pris på $ 9,99 kan läsas till $ 9,00 i stället för nästan $ 10,00. Detta kallas ibland den vänster-siffriga effekten. Avsaknaden av ett runt fast pris tyder också på att priset är till försäljning eller rabatterat, även om detta inte är fallet.
Det avsiktliga och något uppenbara försöket att fastställa priser är att få vissa konsumenter att lockas av priserna och köpa alla tillgängliga varor som är kopplade till. Intressant nog prissätter vissa företag annorlunda för att tilltala vad de tror kan vara kundernas andra behov. Vissa företag sätter priser på heltal för att förmedla att de har tillförlitliga, oföränderliga attityder gentemot kunder, och det kan vara tilltalande för vissa köpare som inte verkligen letar efter ett fynd.
För den som känner sig påverkad av psykologisk prissättning finns det några bra sätt att komma runt detta. Först bör människor handla med en kalkylator i handen så att de kan ringa upp köp och se de verkliga kostnaderna för saker innan de köper. Detta är särskilt viktigt i regioner där moms tillämpas. Att helt enkelt lägga till moms kan vara ett väckarklocka.
Nästa sak som kan vara till nytta är att läsa priserna bakåt. Fokusera alltid på centdelen först, som ofta skrivs ut mindre, och runda den upp till närmaste dollar. Lägg sedan till det till det noterade dollarpriset för att se en mer verklig uppskattning av priset. Konsumenterna är ganska vana vid psykologisk prissättning, och med några få trick kan de lätt minimera dess makt, särskilt när de är medvetna om att det här är köpmännens försök att påverka dem och vanligtvis inte ett försök att spara konsumenter pengar.