Vad är psykologiska priser?

Psychological Pricing är ett affärskoncept som stöds av idén att kunder svarar bättre på vissa typer av priser och kommer mer sannolikt att köpa föremål med dessa priser. Oftast har sådana priser slutsiffror på nio, 99 eller 95, vilket det tros göra människor mer säkra på att de får en besparing på vad de köper. För vissa företag kommer prissättningen på $ 19.99 istället för $ 20 dollar (USD) att resultera i att konsumenterna tror att de får en besparing, och även om den besparingarna bara är ett öre kan kunderna känna sig mer säkra på att göra ett köp.

Det finns många historiska exempel på psykologiska prissättning, som går tillbaka till slutet av 1800 -talet där tidningsförsäljare ibland utnyttjade denna taktik. På 1900 -talet började det användas med mer regelbundenhet, och nu finns det butiker som verkar alltid använda det. En promenad in i en Walmart® kommer att avslöja många exempel på dessa psykologiska priser, där det verkar som att nästan varje pris slutar på.98, .99 eller .49 USD.

Enligt de som tror att psykologiska prissättningar är effektiv kan detta sänkta antal påverka konsumenterna på många sätt. De kanske bara tittar på dollarvärde och i värmen i det speciella inköpsmomentet kan de misslyckas med att erkänna att cent -delen bara kan vara ett öre eller två av en annan dollar. Ett pris på $ 9,99 kan läsas som $ 9,00 istället för nästan $ 10,00. Detta kallas ibland den vänstersiffriga effekten. Bristen på ett rund fast pris antyder också att priset är till försäljning eller rabatt, även om detta inte är fallet.

Det avsiktliga och något uppenbara försöket att fastställa priser är att göra att vissa konsumenter lockas av priserna och köper alla tillgängliga varor som är kopplade till. Intressant nog prisar vissa företag annorlunda för att tilltala vad de tror kan vara kundernas andra behov. Vissa företag sätter helaAntal priser för att förmedla att de har pålitliga, oföränderliga attityder till kunder, och det kan vara tilltalande för vissa shoppare som inte riktigt letar efter ett fynd.

För den person som känner sig påverkad av psykologiska prissättningar finns det några bra sätt att komma runt detta. Först bör människor shoppa med en räknare i handen så att de kan ringa upp inköp och se de verkliga kostnaderna för saker innan de köper. Detta är särskilt viktigt i regioner där moms gäller. Att bara lägga till moms kan vara ett väckarklocka.

Nästa sak som kan vara till nytta är att läsa priser bakåt. Fokusera alltid på cent -delen först, som ofta trycks mindre och runda upp till närmaste dollar. Lägg sedan till det i det listade dollarpriset för att se en mer verklig uppskattning av priset. Konsumenter är ganska vana vid psykologiska prissättning, och med några knep kan de lätt minimera sin kraft, särskilt när de är medvetna om att detta är köpmanens försök att påverka dem enD Vanligtvis inte ett försök att spara konsumenter pengar.