¿Qué es el marketing de compradores?
El marketing de compradores es una forma de marketing que se centra en atraer a las personas que están activamente en el proceso de compra de productos. Esto difiere del marketing dirigido a los consumidores en general para que compren productos, aunque este tipo de marketing juega un papel en las campañas de marketing de compradores. Esencialmente, el marketing de compradores es marketing en el entorno de compra, ya sea una tienda minorista, un sitio web o un mayorista. No todas las empresas usan el marketing de compradores como una herramienta, sino aquellas que pueden realizar extensas campañas publicitarias para transmitir sus mensajes.
Muchas personas que ingresan a las tiendas de comestibles, tiendas de drogas y tipos similares de entornos minoristas están familiarizados con el marketing de los compradores, incluso si no son conscientes de ello. Las exhibiciones cuidadosamente arregladas de dulces y revistas en el registro de checkout son un excelente ejemplo de venta a los compradores. Estas pantallas están diseñadas para atraer a los compradores de impulsos, y una gran idea se dedica a la selección de productos y cómo THola, se muestran para atraer a tipos específicos de compradores. Por ejemplo, una tienda de comestibles de alta gama podría exhibir revistas gourmet de alimentos en los registros.
Una parte clave del marketing de compradores implica identificar diferentes datos demográficos de compras y aprender más sobre cómo se comportan los compradores en general. La investigación sobre compras ha proporcionado una gran cantidad de información sobre cómo las personas toman decisiones de compra en entornos minoristas. También ha proporcionado perfiles de compradores, que van desde personas muy concentradas y que dependen de una lista de compras altamente específica hasta navegadores casuales.
Al identificar diferentes tipos de compradores y sus comportamientos, los especialistas en marketing pueden desarrollar marketing dirigido que pretende hablar directamente con una demografía específica. Las personas tienden a responder más a la publicidad que se siente personalizada y puede ser más una conexión con las marcas que intentan atrapar una nota personal. WisconsinLa comercialización del comprador, el objetivo es llegar a las personas mientras compran para alentarlos a comprar productos específicos y desarrollar lealtad de marca con el tiempo.
El marketing de compradores incluye envases de productos, en exhibiciones de tiendas, publicidad cooperativa en la que los fabricantes y minoristas comparten costos de publicidad, marketing de marca y ventas cuidadosamente dirigidas. Un aspecto clave del marketing de compradores es que implica la colaboración entre fabricantes y minoristas. Por ejemplo, un fabricante podría hacer una promoción con un minorista específico que alienta a las personas a comprar sus productos en las tiendas de los minoristas, proporcionando promoción cruzada para marcas, productos y minoristas al mismo tiempo.